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Aqui encontrarás todos nuestros artículos sobre venta B2B

La solución a un problema de venta complejo suele ser compleja #procesos de ventas Jun 14, 2021

- Mis vendedores se la están viendo crudo en el mercado, no consiguen abrir clientes nuevos. ¡Necesitamos urgentemente una formación sobre X!

- ¿Sobre X?

- Si, si, sobre X

- ¿Pero no me has dicho que tu problema es abrir clientes nuevos?

- Si...

- ¿Pues...

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Vendedores, podemos hacer mejor #procesos de ventas Jun 14, 2021

¿Habéis recibido mensajes de venta a puerta fría con frases parecidas a las siguientes?

1. Estoy seguro que le interesará lo que tengo para ofrecerle...
2. Me gustaría reunirme con Ud...
3. Tenemos como objetivo desarrollar el negocio en España y por lo...

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¿Cuándo fue la ultima vez que literalmente huiste de un vendedor? #anecdotas #metodologiasventab2b #másoportunidades #procesos de ventas #ventaconsultiva #ventamoderna #ventaperspectivas Jun 14, 2021

¿Cuándo fue la ultima vez que literalmente huiste de un vendedor?

En mi caso pasó en Navidad. Mi madre quería cambiar la cama y la acompañé a la tienda

El vendedor empezó de maravilla haciendo un par de preguntas sobre el estado de la espalda de...

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NO me gusta que me vendan. Y aún menos que me vendan la moto #metodologiasventab2b #másoportunidades #principiosparavendedores #procesos de ventas #ventaconsultiva #ventamoderna #ventaperspectivas Jun 14, 2021

Soy incapaz de entrar en una tienda y comprar un gadget electrónico.

Las últimas veces que lo hice, tuve que lidiar con vendedores que me parecían poco preparados y demasiado hambrientos. Vamos, que se notaba demasiado que tenían prisa por vender.

NO me gusta que me...

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¿Con qué tipo de vendedor preferirías tratar? #mejoresoportunidades #másoportunidades #principiosparavendedores #procesos de ventas #ventamoderna #ventaperspectivas Jun 14, 2021

Empieza la reunión.

Los vendedores sacan un powerpoint impresionante y arrancan:
- Somos tal, tenemos tantos empleados, tantas fábricas, muchos clientes, y llevamos en el mercado 30 y pico años.
- Estos son nuestros productos, es que tenemos muchos y todos son muy buenos
- Con...

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¿Porqué un vendedor gana una oportunidad? #principiosparavendedores #procesos de ventas #visitaefectiva Mar 11, 2021

¿Porqué un vendedor gana una oportunidad?

Porqué ha entendido lo que el cliente quería, ha sabido posicionarse bien, ha hecho un oferta imposible de rechazar, ha desarrollado una fantástica relación de confianza con el cliente, ha gestionado de maravilla...

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Saltar directamente a una solución sin diagnosticar correctamente el problema es un peligro #anecdotas #mejorratioexito #principiosparavendedores #procesos de ventas Mar 11, 2021

- No vendemos más porqué no estamos gestionando nada bien a los vendedores
- Entiendo. ¿Estáis seguros de que ese es el problema a solucionar?
- Sí. Ahora mismo no tenemos nada, ni planificación, ni control, nada de nada. Es imposible mejorar los resultados...

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Le he enviado un email y no me ha contestado, por lo tanto no está interesado #másoportunidades #principiosparavendedores #procesos de ventas #prospección Mar 01, 2021

“Le he enviado un email y no me ha contestado, por lo tanto no está interesado”

Hay muchas razones por las que no contesto a un email de venta en frío

La primera es que no lo he visto
Recibo muchos emails, y enfoco el tiempo en los que me parecen urgentes o claramente...

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Los buenos vendedores son como héroes que ayudan a sus clientes a solventar sus problemas #metodologiasventab2b #principiosparavendedores #procesos de ventas #ventaconsultiva Mar 01, 2021

Cada vez que doy formación de ventas en un master corporativo, en que hay asistentes de todos los departamentos de una empresa, siempre pasa lo mismo.

Al anunciarles que vamos a hablar sobre el apasionante mundo de las ventas b2b, recibo risas sarcásticas.

- público...

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Si quieres que te preste atención, habla de mi #linkedinparavendedores #másoportunidades #procesos de ventas #prospección Feb 22, 2021

El email a puerta fría me saluda amablemente.

-a ver qué quiere

Sigue informándome de que sus emisores se han dado cuenta de que colaboro con una entidad educativa, y que a ellos les interesaría mucho tenerla como cliente

- y a mi me interesaría mucho ganar a la...

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12 razones por las que tu empresa debería tener un proceso de ventas #procesos de ventas Nov 07, 2016

Según CSO Insights, menos de la mitad de las fuerzas de ventas tienen implantado un proceso de ventas y lo ejecutan de manera asidua. Este dato es importante porqué – según la misma firma, las empresas que sí lo tienen y lo ejecutan a diario obtienen mejores...

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¿Si aplicar una lista de comprobación ha conseguido salvar 1.500 vidas en año y medio, en cuánto puede incrementar ventas? #procesos de ventas Dec 14, 2015

En The checklist manifesto, Atul Gawande cuenta la historia de un grupo hospitalario americano que consiguió reducir en 1.500 personas el número de fallecidos durante y enseguida después de la hospitalización en año y medio. Este excelente resultado no se...

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