DESARROLLO DE NEGOCIO B2B EN LINKEDIN

COMPETENCIAS FUNDAMENTALES DE UN VENDEDOR HÍBRIDO

¿A quién va dirigido?

• A vendedores, técnicos-comerciales y KAMs B2B que quieran aprender a usar la red para abrir nuevas relaciones de negocio y fortalecer las con clientes existentes

• A gerentes y responsables comerciales que quieren entender cómo explotar la red en su organización de ventas

• A emprendedores que quieran impulsar su negocio

• A responsables de Marketing que quieran entender cómo mejor dar soporte a sus equipos de ventas

El curso es apto tanto para principiantes como para usuarios más avanzados

Programa

• Porqué LinkedIn en B2B

• Principales estrategias comerciales en la red: ventajas e inconvenientes de cada una

• Construir un perfil atractivo para los clientes

• Cómo crear una red de contactos sana y rentable

• Cómo fortalecer las relaciones con clientes actuales

• Cómo usar la base de datos de LinkedIn para mejorar la efectividad de la prospección

• Qué significa realmente vender en la red: la venta social

• Cómo construir una marca personal capaz de facilitar la generación de negocio

• Definir un proceso riguroso de prospección en la red

• Uso de versiones de pago de LinkedIn: qué cambia y porqué son opciones interesantes en función de la estrategia elegida

• Plan de acción personal: mis próximos 90 días en LinkedIn

• Revisión de los perfiles LinkedIn de los participantes

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¿Qué aprenderás?

• Elegir y poner en marcha la estrategia en LinkedIn más alineada con tu rol comercial, para a la vez fortalecer tus relaciones con los clientes existentes y abrir puertas de nuevos potenciales clientes

• Entender y planificar tu actividad en la red para obtener los máximos resultados

• Integrar el uso de la LinkedIn dentro del resto de tu actividad comercial

• Actualizar tu perfil

Metodología

Calendario

Instructor

Enrico Nebbia tiene 20+ años de experiencia en consultoría y formación comercial B2B.

Además de ser socio fundador de Ekselia Partners, empresa de formación y transformación comercial B2B, Enrico imparte clases en varias Escuelas de Negocio y es responsable de la formación comercial en distintas Asociaciones Industriales.

En particular, lleva años usando LinkedIn para su propio desarrollo de negocios y transmitirá las enseñanzas prácticas de su experiencia personal

En estos años de formación, ha formado a más de 1.000 profesionales de varios sectores