GESTIÓN DE REUNIONES COMERCIALES VIRTUALES:

COMPETENCIAS FUNDAMENTALES DE UN VENDEDOR HÍBRIDO

¿A quién va dirigido?

• A cualquier perfil con actividad comercial B2B - vendedores, técnicos-comerciales, KAMs , responsables de ventas - y que tengan que llevar a cabo reuniones virtuales con clientes y prospectos

Programa

• La reunión comercial virtual: un gran cambio, pero también una gran oportunidad

• La reunión y conversación virtual: aspectos técnicos

• Conexión, plataforma, uso de la webcam, iluminación, audio, fondo, presentación personal

• Construir y mantener relaciones de confianza virtualmente:

• Desarrollo de empatía, Autenticidad, Similaridad, Experiencias compartidas

• Efectividad comercial de una reunión virtual

• Preparación, ejecución y seguimiento: herramientas y sistemática de trabajo, diferencias con reuniones presenciales

• El “pasillo” comercial del cliente, en versión virtual

• Excusas de interacción y plan de cuenta

• Conclusiones de la formación

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¿Qué aprenderás?

• Perder el miedo frente a tecnologías indispensables en un entorno de trabajo virtual

• Sacar máximo provecho de las reuniones virtuales

• Utilizar herramientas novedosas de soporte - colaboración y mensajes videos - para mejorar la efectividad de las reuniones

• Aprender a organizar un plan para recuperar/ mantener contactos frecuentes con interlocutores clave del cliente (“Pasillo”)

Metodología

Calendario

Instructor

Enrico Nebbia tiene 20+ años de experiencia en consultoría y formación comercial B2B.

Además de ser socio fundador de Ekselia Partners, empresa de formación y transformación comercial B2B, Enrico imparte clases en varias Escuelas de Negocio y es responsable de la formación comercial en distintas Asociaciones Industriales.

En estos años de formación, ha formado a más de 1.000 profesionales de varios sectores