TRANSFORMACIÓN COMERCIAL B2B
La venta es a la vez
una carrera de fondo y una serie de sprints
¿Tienes lo que se necesita para cruzar la meta?
Los CEOs y CSOs de empresas B2B trabajan con nosotros cuándo…
• No están conformes con los resultados de ventas obtenidos y necesitan mejorar la productividad comercial del equipo de ventas
• Consideran que el equipo comercial no está trabajando como se supone que deberían
• Han detectado carencias importantes en las habilidades de ventas del equipo comercial
• Están frustrados con el bajo número de nuevas oportunidades que entran en la pipeline, con un ratio de éxito de propuestas insuficiente, con la baja calidad de las oportunidades creadas, o con los largos plazos del ciclo de ventas
• Han sido decepcionados por incorporaciones pasadas en el equipo de ventas y quieren estar seguros de contratar esta vez personal comercial B2B realmente efectivo
• Quieren estar seguros de identificar y remover los reales obstáculos que impiden al equipo obtener los resultados que se requieren, más allá de las impresiones subjetivas y las excusas de cada uno
• Necesitan reorganizar la estructura comercial
• ...
Los responsables de HR de empresas B2B nos llaman cuándo…
• Están frustrados de la excesiva rotación en el equipo comercial
• Necesitan asegurar que los nuevos vendedores/ managers contratados tengan las capacidades comerciales adecuadas para sostener la estrategia empresarial (crecimiento/ mercados más sofisticados / cambio del modelo de ventas, …)
• Quieren facilitar el onboarding de nuevos comerciales y el coaching por parte de sus responsables
• Están cansados de invertir recursos en formaciones comerciales “Café para todos” y quieren desarrollar planes de desarrollo competencial individuales, p.ej. para fortalecer las competencias de venta de un equipo muy técnico
• Quieren disponer de una evaluación objetiva del equipo que permita tomar decisiones sobre los roles y la estructura comercial, …
• Necesitan formar y proporcionar coaching en habilidades comerciales
• Necesitan proporcionar formación y coaching en liderazgo comercial
OPINAN DE NOSOTROS
Cómo trabajamos junto a nuestros clientes
• Evaluamos el equipo comercial para entender qué palancas, psicológicas o de habilidad de ventas, hay que tocar para mejorar la efectividad de cada individuo del equipo
• Transferimos el conocimiento metodológico de ventas correspondiente tanto a los comerciales como a los responsables de ventas
• Nos aseguramos de que este conocimiento se convierta en el cambio de comportamientos necesario para crear nuevos resultados a través del coaching
• Ayudamos en definir y desplegar los procesos y herramientas de ventas que facilitan una nueva dinámica de trabajo y de resultados
• Trabajamos con el cliente o con sus headhunters para identificar de manera objetiva los mejores candidatos para fortalecer el equipo comercial
• …
PRÓXIMO EVENTO PÚBLICO
Contratación de vendedores que funcionen de verdad
24 de Mayo 2024 a las 9h00
Descubre este taller Presencial para Directores Generales, Directores Comerciales y de RR.HH. que no quieren equivocarse en su selección de comerciales.
Más información e inscripción (aforo limitado)
¿Qué nos hace diferentes?
• Somos especialistas en ventas B2B
• Somos vendedores nosotros mismos y transferimos experiencias y anécdotas en nuestros programas de cambio
• Somos partners de las mejores metodologías y herramientas de trabajo en ventas B2B existentes en el mundo
• Desde la evaluación hasta el coaching, damos soporte de manera coherente a todas las necesidades de transformación comercial de nuestros clientes
• No tenemos miedo en decir la verdad sobre la organización comercial que evaluamos
Trabajamos contigo
Tú conoces tu negocio como nadie.
Nosotros sabemos cómo hacer funcionar las organizaciones comerciales.
Obtendremos los mejores resultados combinando tu conocimiento con nuestras metodologías.
Juntos, podemos ser imparables. ¿A qué esperas?
Nos enfocamos a resultados
Nuestro trabajo no consiste en entregar estudios de papel, sino en asegurar la consecución de resultados.
El éxito vendrá por el cambio de hábitos y maneras de hacer las cosas.
Y para ello hay que estar presentes, participar, guiar, … los resultados se obtienen a través del trabajo conjunto y continuo, y, sobre todo, práctico.
Nos adaptamos a tus necesidades
Trabajamos con grandes multinacionales y pequeños emprendedores a la vez, adaptando contenidos y modalidades de trabajo a las circunstancias y capacidades de cada cliente.
NO TE QUEDES PARADO - CURSOS ABIERTOS
Programa "Vendedor de Élite" B2B
PROGRAMA ANUAL
En este programa para comerciales B2B tratamos un amplio abanico de competencias de ventas para elevar el nivel del participante.
Completamos la formación con coaching y tests