Intentar hacerlo lo mejor posible #anecdotas #formacion Oct 12, 2021

Miro los dos primeros feedbacks de la formación

El primero es negativo y el segundo muy positivo

Busco en los comentarios pistas concretas sobre como mejorar

Él que ha proporcionado feedback negativo hace sugerencias de mejora, pero más bien en la línea de...

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Expertise vs experiencia #principiosparavendedores #ventaconsultiva #ventamoderna #ventaperspectivas Oct 06, 2021

No es porqué tienes experiencia que tienes expertise. Triste pero cierto

He regalado a una de mis hijas que vive un poco con la cabeza en la luna el libro "Not Taught" para que entendiese el mundo que le viene encima

Hay una reflexión interesante sobre la diferencia entre la ...

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En lo que va de año he formado… #ventamoderna #visitaefectiva #visitavirtual Oct 06, 2021

En lo que va de año he formado de momento a más de 150 vendedores #B2B de sectores industriales sobre reuniones comerciales virtuales

Esto es lo que he aprendido:

* El nivel medio de alfabetización informática es bajo. Como les saques de su 2 o 3 aplicaciones...

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Entramos en el distribuidor el lunes por la mañana #anecdotas #principiosparavendedores #ventamoderna #ventaperspectivas Sep 29, 2021

Entramos en el distribuidor el lunes a las 10h de la mañana.
Nos atiende el responsable de compra, un señor mayor y de confianza del dueño

Se conocen bien con el comercial, y empiezan a hablar con confianza

Primero, de los principales partidos del futbol del fin de semana. No...

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Compras es un mandao #mejoresoportunidades #metodologiasventab2b #principiosparavendedores #ventaconsultiva #ventamoderna #ventaperspectivas Sep 28, 2021

Lo diré: la persona del departamento de compra con la que sueles hablar de costumbre es un “mandao”, nada más...

No lo veo como nada ofensivo, sino como la constatación de una realidad

Alguien - I+D, Operaciones, Mantenimiento, Marketing, … - le ha dicho lo...

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El agente era perfecto, el vendedor, no tanto #anecdotas #metodologiasventab2b #principiosparavendedores Sep 22, 2021

El agente parecía perfecto: excelente relacional, buen instinto comercial, ...

Con el COVID, su negocio se había hundido, y allí surgió la idea: ¿porqué no contratarle a tiempo completo y aprovechar plenamente sus evidentes talentos?

Rápida...

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A veces decir que no abre puertas #anecdotas #principiosparavendedores Sep 21, 2021

A veces el decir que no te abre puertas

En una semana, me contactan proactivamente tres potenciales clientes con propuestas de colaboración

Siempre se agradece estar sentando en tu despacho y recibir llamadas con oportunidades entrantes, pero les contesto que si bien hace años...

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A fool with a tool is still a fool / el mono con la pistola #linkedinparavendedores #mejorratioexito #másoportunidades #principiosparavendedores Sep 15, 2021

Me encanta el dicho americano de “A fool with a tool is still a fool”

Parece que se traduce en español con "el mono con la pistola"

Un vendedor que conozco le pide una suscripción a Sales Navigator a su jefe, para poder prospectar mejor y más eficazmente en ...

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Proactividad vs reactividad #másoportunidades #principiosparavendedores #productividad #prospección Sep 14, 2021

Si quieres tomar el control de tu vida y de tus resultados de #ventas, tienes que ser proactivo

Podemos quejarnos de la mala suerte, del covid, del destino, de los clientes que no nos reciben como antes, de la competencia, de la falta de material, ...

Puede ser todo muy cierto, ¿pero a...

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Hay de todo en la viña del señor #anecdotas #formacion Sep 08, 2021

Dar #formación te permite ver cómo de variada es la humanidad, y de cómo cada #vendedor tiene una visión distinta del mismo tema

Un par de ejemplos...

Tú te esfuerzas de explicar un concepto, que te parece absolutamente VITAL, y que a lo mejor...

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Ata los cabos sueltos todos los días #mejorratioexito #metodologiasventab2b #principiosparavendedores #productividad Sep 07, 2021

Si tuviese que dar un solo consejo de #productividad a los #vendedores, sería este: "Ata los cabos sueltos todos los días"

Antes de la priorización de tareas, antes de la #planificación del tiempo

¿Qué significa eso?

Por ejemplo:

*...

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Yo de futbol no sé nada Jul 20, 2021

Yo de futbol no sé nada, pero me queda claro que los 11 que juegan al salir al campo tendrán que tener un plan. Y que para ello hay un entrenador, para establecer planes

De nuevo, no sé nada, pero entiendo que los planes son todos muy buenos si no fuese que en frente hay otras...

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Horizontes temporales del vendedor organización Jul 19, 2021

En este periodo el tiempo no me sobra para nada, y sin embargo ayer dediqué 2h en algo que no me va a aportar absolutamente nada en los próximos 6 meses

2h con retorno NULO a medio plazo

¿Porqué lo he hecho?

Porqué espero que esas 2h sean una #inversión,...

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El mimo herramientas de ventas Jul 19, 2021

Hace algunos meses, empecé a hablar con mi vecino de silla en un vuelo a Milán

Resultó que tenía que ir a trabajar a Roma durante un día. Lo que me pareció curioso, porqué es un poco raro querer ir a Roma y estar sentado en un avión para...

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No lo veo - esto no se aplica a mis clientes metodología de ventas Jul 19, 2021

"No lo veo" - me dice el vendedor - “Esto no se aplica a mis clientes”

Estamos en el medio de una formación en metodologías de venta (un gran desconocido en las pymes) y lo que explico no le convence

En #ventas no hay varita mágica. No existe una fórmula...

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Preguntar para convencer metodología de ventas Jul 19, 2021

Por primera vez en años, el otro día un vendedor (o, para ser más preciso, una vendedora) me ha sorprendido con la respuesta a una pregunta trampa en una formación

Suelo preguntar: "¿Para qué sirven las #preguntas?"

Recibo respuestas de todo tipo:
- para...

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Vendedor reactivo vs vendedor proactivo metodología de ventas Jul 19, 2021

- Hay que contestar al cliente enseguida
- Los clientes no pueden esperar ni un minuto
- No tenemos tiempo para nada

Y así pasan los días, reactivamente...


De reacción en reacción, nos encontramos trabajando en las prioridades y urgencias de los #clientes,...

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It’s the best crm herramientas de ventas Jul 19, 2021

“Quiero salesforce, porqué es el mejor. No quiero ni probar otro CRM que no sea ese” - me dice un Dir. Comercial

Salesforce…

El CRM más completo, probablemente El CRM más extensible, también El CRM más caro, posiblemente (bueno no, conozco...

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¿Es linkedin aun un buen sitio para prospectar? herramientas de ventas Jul 19, 2021

¿Es Linkedin aún un buen sitio para desarrollar negocio en #B2B?

Con la GDPR, los departamentos de marketing se volcaron en linkedin y empezamos a ver cada vez más publicaciones explicándonos lo bonito que son sus empresas y sus productos

Con el covid, los vendedores...

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Reuniones del 60% procesos de ventas Jul 19, 2021

Si supieras que un tipo de reunión a la que te invitan a menudo tuviese un 60% de probabilidades de ser inútil, ¿tendrías ganas de ir cuando te invitan a una?

Seguro que si tienes mucho tiempo libre, quizás si. Total, te aburres...

Pero de estar muy ocupado,...

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¡Feliz Cumpleaños! organización Jul 19, 2021

Hace 100 posts decidí cambiar mi estrategia de publicación en Lk

Llevaba años publicando artículos, pero con frecuencia irregular

El año pasado me enteré de que mi “referente profesional” había decidido en la crisis del 2008 publicar...

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Lo siento soy guiri procesos de ventas Jul 19, 2021

¿Cómo te diriges a un cliente potencial que no conoces de nada, p.ej. en emails de prospección?

¿De tú o de ud?

Yo voy de tú, sin muchos complejos. Incluso cuando es un mega director general

Hay dos razones:
- la primera: me parece que tratarlo de Ud. es...

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En 2021 hemos hecho una sola reunión virtual herramientas de ventas Jul 19, 2021

“En 2021 hemos hecho una sola reunión comercial virtual. Todo el resto ha sido presencial”

Y con esta frase, el CEO de un distribuidor B2B santifica que hemos vuelto a la normalidad pre-COVID

Sin cambios

Yo creo más bien que la situación vaya por barrios

Sea como...

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"Me gustaría trabajar contigo" metodología de ventas Jul 19, 2021
Me gustaría trabajar con tu empresa Me gustaría explicártelo en una reunión Me gustaría hablar contigo la semana que viene Me gustaría presentarte nuestra solución … "Me gustaría" parece la expresión preferida por los...
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