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Aqui encontrarás todos nuestros artículos sobre venta B2B

No te olvides del denominador #metodologiasventab2b #principiosparavendedores #sistemaventas #ventasmásrápidas #visitaefectiva anécdotas Apr 19, 2022

Si preguntas a un vendedor qué quiere, probablemente te diga: "más oportunidades de venta, oportunidades más grandes, y mejor ratio de éxito".

Estos tres elementos están en el numerador de la ecuación de la velocidad de venta, un concepto que nos ayuda a...

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La caja de herramientas de los vendedores #estrategiaoportunidad #principiosparavendedores #prospección #ventaconsultiva #visitaefectiva #visitavirtual Dec 21, 2021

Una de las ideas más potentes para un #vendedor es el concepto de caja de herramientas de ventas

Esencialmente, se trata de reconocer que durante el trabajo de ventas uno se enfrentará a situaciones muy distintas, y que cada tipo de situación necesitará el enfoque...

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Preparación psicológica #mejorratioexito #principiosparavendedores #visitaefectiva Dec 14, 2021

Hace años, como buen ingeniero tenía un enfoque muy racional hacia la vida y todas sus ocurrencias

Hace años, pensaba que era perfectamente capaz de aislarme de las emociones negativas, tenerlas dominadas, y seguir adelante como si nada

Hace años, creía que el...

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Preparation de Reunión #ventaconsultiva #visitaefectiva #visitavirtual Nov 02, 2021

Hay pocos temas más fascinantes en las sistemáticas de ventas b2b como la preparación de reuniones comerciales (ya lo sé, me emociono con poco )

Y ni hace falta que sean virtuales. Ya con las de toda la vida tenemos bastante

Me fascinan estos aspectos:

1. Cuando...

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Si preparo cada reunión así, me van a echar de la empresa #mejorratioexito #principiosparavendedores #ventamoderna #visitaefectiva Oct 26, 2021

“Si preparo cada reunión así, me van a echar de la empresa”

Lo que quiere decir el #vendedor es que preparar la reunión de esa manera le requeriría demasiado tiempo

Lo que no le dejaría hacer cosas tan importantes como…
como…
pues no...

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En lo que va de año he formado… #ventamoderna #visitaefectiva #visitavirtual Oct 06, 2021

En lo que va de año he formado de momento a más de 150 vendedores B2B de sectores industriales sobre reuniones comerciales virtuales

Esto es lo que he aprendido:

* El nivel medio de alfabetización informática es bajo. Como les saques de su 2 o 3 aplicaciones...

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¿Porqué un vendedor gana una oportunidad? #principiosparavendedores #procesos de ventas #visitaefectiva Mar 11, 2021

¿Porqué un vendedor gana una oportunidad?

Porqué ha entendido lo que el cliente quería, ha sabido posicionarse bien, ha hecho un oferta imposible de rechazar, ha desarrollado una fantástica relación de confianza con el cliente, ha gestionado de maravilla...

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Si la empresa no sabe gestionar comercialmente, las herramientas como el CRM no sirven para nada #herramienta de ventas #principiosparavendedores #ventasmásrápidas #visitaefectiva Mar 11, 2021

Ya he hecho centenares de veces la misma pregunta: ¿Te consideras un buen escritor? ¿Serías capaz de ponerte a escribir una buena novela a partir de mañana?

El 99% de las respuestas son que no, que no se consideran buenos escritores. A veces alguno me dice que sí...

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