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Aqui encontrarás todos nuestros artículos sobre venta B2B
El otro día leía el dossier de un headhunter sobre un candidato para una posición de ventas. Estaba claro que el candidato le había gustado mucho:
- Tenía muchas ganas de aprender cosas nuevas y de progresar, de cambiar de sector, de estar enfrentándose a nuevos desafíos, y todo esto puntuaba, clar ...
¿Técnico-Comercial o Comercial Técnico?
¿Viene primero la palabra "Técnico" o la palabra "Comercial"?
Cuidado porqué el orden de las palabras podría no ser indiferente.
Sea cual sea el orden de las palabras, todos estamos de acuerdo que este tipo de perfil tiene dos competencias al mismo tiempo: ...
Hace años tuve como compañero en una empresa de servicios profesionales a una persona muy experta. De hecho, le llamaba el decano de los profesionales en España. Venia de un prestigioso recorrido en empresas Top, de las que cuando llamas a alguien para pedirle una cita y dices de dónde llamas, te re...
Leía la entrevista en La Vanguardia a una grafóloga que decía que si la letra de una persona se inclina hacia la izquierda entonces esta persona es más adecuada para la oficina que para la venta.
Me apresuro a chequear mi letra: parece que está más bien inclinada hacia la derecha... ¿o es una ilusi...
Yo tengo un problema con la manera en que se seleccionan los vendedores B2B para contratar.
El problema es mío, ya que la mayoría de empresas parecen estar cómodas con ello.
Lo que me encuentro es que se busca siempre alguien "que venga del sector".
Las razones que me dan son:
* porque así no te...
Sabes porqué tu mejor vendedor no es necesariamente el candidato mas idóneo para ser promovido a director #comercial?
La culpa la tiene el principio de Peter, formulado ya en el 1969: “en una jerarquía, todo empleado tiene a ascender hasta su nivel de incompetencia”
Así, tu mejor #vendedor podría ...
