Bienvenido a nuestro blog
Aqui encontrarás todos nuestros artículos sobre venta B2B
Esta es la frase que recientemente dos altos directivos de empresas distintas me han confesado.
“Imagínate lo que podrías llegar a hacer si encima la fuerza de ventas trabajase mejor” - debería ser el corolario.
Pero, ¿cómo se explica que una fuerza de ventas “no particularmente avanzada” - para u...
Hace años una directora de RR.HH. me dejó helado al preguntarme cuál era nuestra metodología de formación.
Mi respuesta no tuvo que gustarle demasiado porque desapareció del mapa y nunca pude saber nada más de ella.
La verdad sea dicha - de metodología teníamos poquita, y consistía en hacer lo que...
En español hay el dicho “hay de todo en la viña del señor” El dicho se aplica muy bien al mundo comercial
Hay de todo
Si solo hay un vendedor, hay una manera de ser y hacer las cosas. Si ya hay dos vendedores, las maneras de ser y hacer serán dos
Con veinte #vendedores ya no te digo
Lo peor es q...
Existen varios problemas graves en la formación comercial, uno de ellos es la convicción de que para que las ventas mejoren hay que formar a los vendedores.
Pero, ¿solo hay que formar a los vendedores?
- Si, claro, son los que están delante de los clientes
- ¿Y los gestores de equipos y directivos ...
