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Aqui encontrarás todos nuestros artículos sobre venta B2B
En los años he escrito mucho sobre el aspecto relacional de las ventas, a veces de manera muy crítica.
Siempre me ha costado entender esos vendedores cuyas principales estrategias de ventas consisten en establecer fuertes relaciones personales con los clientes. Las relaciones son importantes - argume...
Después de acompañar a unos cuantos vendedores en visitas a clientes, me he dado cuenta de que más de uno necesita formación general en negocios. "Business Acumen", lo llaman los Anglosajones...
Todos los vendedores acompañados eran extremadamente competentes en cuanto se refiere al conocimiento de...
Me ha pasado otra vez
Estuve en un evento para techies en que solo estaban techies.
Había los que estaban en analítica de datos, los de la inteligencia artificial, los matemáticos de los algoritmos, …
Todos eran techies.
Bueno, casi todos. Estaba yo también...
Cuándo la gente se presentaba habl...
Uno de los principios de la venta y en particular del nurturing es la gota malaya
En italiano no tenemos esta expresión, nos limitamos a un soso “lejos de los ojos, lejos del corazón”
Pero el concepto es lo mismo
Hay que mantenerse visibles para nuestros clientes potenciales. A paridad de capacid...
Cada año, procuro enviar una felicitación de Navidad a clientes, ex-clientes, prospectos y en general a personas que aprecio
Sé que todos hacen lo mismo, pero mi felicitación es a la antigua: nada de email masivo, sino carta en papel con una cara “educacional” y la otra con un mensaje escrito a man...
¿Estamos dando demasiada importancia a la relación personal en ventas?
¿La relación personal genera ventas? ¿El cliente me compra porqué "somos amigos", o nos hacemos amigos solo después de haber mostrado valía profesional, y la amistad se queda supeditada a ella?
Se dice que los clientes compran ...
