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Aqui encontrarás todos nuestros artículos sobre venta B2B
“El fin del mundo solo es el comienzo” esta es la traducción al castellano del libro que he leído recientemente para un club de lectura al que pertenezco.
Es un análisis de tendencias geopolíticas y de sus impactos futuros. Hay unas cuantas cosas que no me han acabado de convencer en el libro, pero...
¿Quién se acuerda del 2022 y del continuo aumento de los precios en el sector industrial?
Desde arriba de todo llegaban al Depto. Comercial ordenes continuas de implantar incrementos de precios casi inmediatos y a veces incluso retroactivos.
"Con qué cara voy yo a explicar a un cliente que ahora t...
En los cursos de productividad para vendedores cuento la historia de Alicia y el Gato.
Para refrescar la memoria, Alicia se encuentra perdida en un bosque con dos caminos por delante. Duda sobre cuál elegir. Ve que hay un gato al lado y le pregunta por qué camino debería ir.
El gato, que seguro que ...
Se dice que para los milagros hay que ir a Lourdes.
Pues no he ido a Lourdes y he visto igualmente un milagro.
De los buenos.
En ventas.
El otro día.
En mi despacho - bueno, era una reunión virtual...
Un cliente compró un proyecto de evaluación de fuerza de ventas como preludio a un programa d...
Lo siento, tengo malas noticias
Hay que trabajar en el corto, medio y largo plazo, en paralelo
Ya sé que de no cuidar el corto plazo nunca habrá ni medio ni largo plazo, y entiendo que hay veces en que el corto plazo nos requiere 100% del tiempo y de la energía
Pero si tu día a día siempre y solo...
Conozco una empresa con dos #vendedores que hacen el mismo trabajo en zonas distintas, y las cosas no van bien. El Covid ha impactado el negocio y como a muchos les está costando tener citas con clientes y que estos se decidan
Hacen muchos esfuerzos, pero los resultados llegan al cuentagotas
Es fr...
