Necesitamos más Pepes y menos Pacos

Conozco una empresa con dos #vendedores que hacen el mismo trabajo en zonas distintas, y las cosas no van bien. El Covid ha impactado el negocio y como a muchos les está costando tener citas con clientes y que estos se decidan

Hacen muchos esfuerzos, pero los resultados llegan al cuentagotas

Es frustrante

El primer vendedor - Paco - siempre destaca lo duro que es tener citas y avanzar temas. Las reuniones con él son un sinfín de “todo cuesta mucho”. Tampoco hay muchas ideas para que las cosas cuesten menos. Es algo deprimente, la verdad

El segundo vendedor - Pepe - tampoco está sacando mejores resultados. Pero las reuniones son todo un “podríamos probar a hacer esto, u esta otra cosa, o …”, y es muy bueno en destacar lo que se ha hecho de positivo. Las reuniones con él son bastante más agradables

Paco y Pepe existen de verdad, pero también representan dos actitudes frente a los problemas

Los vendedores siempre se enfrentarán a problemas, es parte del trabajo. Para despachar ya bastará un e-commerce

Cómo reaccionan frente al problema siempre hará la diferencia. Si no a corto, a medio plazo. Necesitamos más Pepes y menos Pacos