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Etiquetaje - una muy buena técnica conversacional para vendedores crear confianza objeciones permanece en el momento vender consultivamente visita efectiva Mar 01, 2023

En una recién entrevista con un cliente potencial que - la verdad sea dicha - lo está haciendo todo muy bien y me costaba encontrar potenciales problemas en que colaborar, usé esta frase con un ton muy calmo:

"Parece que lo tienes todo bien controlado..." seguido por un buen silencio...

Y allí el ...

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