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Etiquetaje - una muy buena técnica conversacional para vendedores
Mar 01, 2023
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En una recién entrevista con un cliente potencial que - la verdad sea dicha - lo está haciendo todo muy bien y me costaba encontrar potenciales problemas en que colaborar, usé esta frase con un ton muy calmo:
"Parece que lo tienes todo bien controlado..." seguido por un buen silencio...
Y allí el ...