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Aqui encontrarás todos nuestros artículos sobre venta B2B
En Italia, no sé si en España también, hay una historía que se cuenta de padre en hijo.
Colón (Colombo para nosotros), después de descubrir un nuevo mundo, generó mucha envidia.
En una cena, unos cuantos iniciaron a menospreciarle, quitándole méritos: “cualquiera hubiera conseguido lo mismo” - decían...
De cómo saliendo con los comerciales descubres si se parecen a Julio César
Pocas cosas dan más gustos que acompañar vendedores a visitar clientes potenciales. Es allí que se aprende enormemente: sobre el mercado, los clientes, el posicionamiento de la empresa y sobre... los vendedores mismos.
La s...
Me contaba un amigo que hace algún tiempo tuvo la oportunidad de tener como colega un guru de la venta. Le pregunté qué tal, ya que se trata de una persona con una cierta reputación, por lo menos online.
Me dijo que no se había quedado particularmente impresionado. Parece ser que en la preparación ...
Cómo dos comportamientos distintos en momentos clave llevan a resultados opuestos en ventas, o la importancia de un proceso de ventas riguroso.
Quiero contaros dos historias reales de las cuales se puede aprender mucho: la del Vendedor A y la del Vendedor B.
Ambos pertenecen a la misma empresa y v...
El año pasado perdimos un proyecto de consultoría GORDO. Nos ha costado meses descubrir porqué
• La propuesta y el precio eran buenos
• Estábamos bien calificados
• Teníamos apoyos internos
¿Porqué entonces la perdimos? 🤔
Solo lo entendí al leer el libro “La formula: las leyes universales del éxito...
Una interesante diferencia entre las reuniones presenciales y virtuales es cómo vamos a reaccionar a la falta de puntualidad
Escenario “mundo viejo” presencial
El vendedor tiene cita a las 11h en las oficinas del cliente. Llega algo antes y se registra. Le ponen en una sala de espera y tiene la ra...
