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Aqui encontrarás todos nuestros artículos sobre venta B2B
He tenido la suerte de asistir al discurso de “comienzo de curso” en una empresa B2B por parte del Director General.
Resumo aquí parte de su discurso, con lo tres temas principales:
1. “Para afrontar nuevos retos, he tenido que cambiar convicciones que tenía desde siempre. Os pido el mismo comprom...
¿Te ha ocurrido de preferir no hacer una pregunta quizás algo directa para el cliente, para no ponerlo en apuros?
¿O de no insistir en llamar a un potencial prospecto por miedo a molestarle?
¿O prefieres no llevar la contraria a un cliente, aún cuando sabes que no está exactamente en lo cierto o q...
"Si mi empresa no sabe darme el mejor producto del mercado al mejor precio, ¿Cómo me puede exigir resultados?" - así se expresa un vendedor mosqueado con su empresa.
Resulta que la competencia - según él - lo esta haciendo mejor, y su empresa se lo está - a él - poniendo difícil en el mercado.
Est...
¡Esto a un cliente no se le pregunta!
A menudo en las formaciones hay #vendedores que dicen que no hay que hacer tantas preguntas al cliente, y que de toda manera hay unas cosas que simplemente no se preguntan
Si suponemos que nos ceñimos al sólo ámbito profesional, me inclino a pensar que, con la...
Parecería de cajón preparar una propuesta cuando un potencial cliente te la pide...
Pero ya no lo hago
Y no por no querer negocio adicional
Es que he descubierto que es perder el tiempo si no hay condiciones al contorno
Un caso real os lo explicará
Hace tiempo, tengo una primera cita con el Dir...
