Reactividad vs. proactividad: las cuatro tipologías de actividad comercial de los vendedores organización Nov 02, 2018

Hace algún tiempo salí de ruta con un vendedor B2B. Al empezar la jornada, le pregunté cuáles eran sus planes para el día, y me comentó que tenía previsto ir a visitar unos cuantos clientes, cada uno con su objetivo espécifico. Entré...

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Los vendedores necesitan incentivos. ¿O no? organización Jun 21, 2016

Me lo han explicado en el MBA.
Me lo han explicado en las empresas en las que he trabajado.
Me lo han repetido en las empresas que he ayudado como consultor.
Me lo han explicado clientes y colegas.
Lo he leído en infinidad de artículos y libros.
Yo mismo lo he aplicado en muchos...

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¿“Jefe de ventas” o “sales team manager”? Castellano e Inglés no son lo mismo… organización Jan 11, 2016

“Mira, te explico”, me dijo el Director General, con voz paciente y con la mirada compasiva que se suele utilizar cuando se explican cosas obvias a una persona que aún no se ha enterado. “Nuestros jefes de ventas están pasando demasiado tiempo delante de un...

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