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Aqui encontrarás todos nuestros artículos sobre venta B2B
He tenido la suerte de asistir al discurso de “comienzo de curso” en una empresa B2B por parte del Director General.
Resumo aquí parte de su discurso, con lo tres temas principales:
1. “Para afrontar nuevos retos, he tenido que cambiar convicciones que tenía desde siempre. Os pido el mismo comprom...
Si eres manager comercial, quieres un equipo que sepa cuando levantar la bandera roja del "Houston, tenemos un problema".
En ventas como en la vida, a veces la cosa correcta es no hacer absolutamente nada, y dejar que las cosas ocurran a su ritmo o se caigan por su propio peso.
Al revés, otras vec...
En las evaluaciones de fuerzas de ventas que estamos llevando a cabo, nos encontramos con un problema muy curioso que parece repetirse con cierta frecuencia.
Se trata del grado en que los vendedores asumen la responsabilidad de sus resultados.
Hemos tenido incluso una empresa cuya puntuación media...
Conozco a muchos vendedores que se quejan de que no tienen tiempo para prospectar: las tareas administrativas, la gestión de la cartera existente de clientes, la preparación de presupuestos, y que la gestión de incidencias les requiere todo su tiempo
En estas condiciones, es poco realista dedicarse...
