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Aqui encontrarás todos nuestros artículos sobre venta B2B
Cómo compras impacta cómo vendes
Oct 04, 2024
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Cuando evaluamos los vendedores B2B hay un criterio que siempre levanta dudas y necesita de muchas explicaciones adicionales. Le llamamos “Ciclo de compras que apoya” y hay que reconocer que el nombre mismo poca claridad otorga sobre lo que se está midiendo...
La idea subyacente sin embargo es muy ...
Lo que Alan Greenspan te puede enseñar sobre la venta
May 24, 2024
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El cliente había demostrado interés en un servicio especifico.
Había participado en un webinar, hecho preguntas, pedido una conversación a parte, ...
Todo parecia ir bien.
Evidentemente, pide también por los precios. Se los explico, hace preguntas, y seguimos conversando de detalles variados.
F...
