Bienvenido a nuestro blog
Aqui encontrarás todos nuestros artículos sobre venta B2B
¿Hay que valorar a un vendedor por cómo trabaja o por los resultados que parece obtener?
Lo pregunto porque estoy teniendo mucha resistencia por parte de unos cuantos vendedores con la manera en que preparan las reuniones comerciales.
Un vendedor en particular se ma ha rebelado. No encontraba just...
En las evaluaciones de fuerzas de ventas que estamos llevando a cabo, nos encontramos con un problema muy curioso que parece repetirse con cierta frecuencia.
Se trata del grado en que los vendedores asumen la responsabilidad de sus resultados.
Hemos tenido incluso una empresa cuya puntuación media...
A veces me piden evaluar a un vendedor o a un equipo completo. Quieren saber qué pienso de ellos y qué ideas tengo para mejorar sus resultados. “¿Son buenos?”, “¿Los tenemos que cambiar?”
Debería ser algo fácil, ¿verdad? Al fin y al cabo me ocupo de ventas y sé alguna cosa sobre el tema.
La verdad...
Las comisiones de ventas parecen la solución mágica para alinear los intereses de la empresa y los del vendedor, pero cuando mal aplicadas dan muchos problemas
Se puede decir, bueno, todo depende del importe final, lo que es cierto...
... pero de ser poco, poco daño hacen pero también poco incenti...
