Bienvenido a nuestro blog
Aqui encontrarás todos nuestros artículos sobre venta B2B
Dejadme desahogar: estoy cada vez más perplejo con las prácticas IT de muchas empresas.
Un cliente de mucho tiempo, con el cual hay amplio historial de comunicaciones en ambos sentido, me dice que no puede reservar reunión conmigo porque no le dejan hacer click en el enlace a mi calendario. "Lo tie...
Con el COVID que se ha "normalizado", ¿Cómo ha quedado el tema de las reuniones comerciales virtuales vs. las reuniones presenciales?
No tengo datos de estudios para explicar, así que me basaré sobre lo que oigo de vendedores de varios sectores y sobre mi propia experiencia personal.
Muchas reunio...
Los vendedores B2B tienen frente a si una gran oportunidad, posiblemente la más grande que hayan tenido nunca
Los cambios que ya venían de lejos en el mundo de la #venta B2B han acelerado bruscamente durante el COVID y muchos #vendedores se han encontrado poco preparados para gestionar relaciones rem...
¿A qué ponente de webinar se le ocurre hablar apasionadamente durante los 12 primeros minutos olvidándose de compartir el documento de soporte?
Y cuando por fin se lo dicen, ¿en vez de compartir la pantalla con las slides comparte la con su calendario?
A mi
En estos meses habré dado 100s de horas...
“Hoy he tenido dos vídeo conferencias con compradores de empresas muy grandes. En ambos casos estaban trabajando desde casa. Imposible tener visitas presenciales”
Yo no sé qué va a pasar con el coronavirus, pero me parece que dominar las relaciones remotas será una competencia clave de los #vendedo...
Una interesante diferencia entre las reuniones presenciales y virtuales es cómo vamos a reaccionar a la falta de puntualidad
Escenario “mundo viejo” presencial
El vendedor tiene cita a las 11h en las oficinas del cliente. Llega algo antes y se registra. Le ponen en una sala de espera y tiene la ra...
