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No me gustan las comisiones 2
Jun 18, 2021
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En un post anterior decía que no le veía mucho sentido a las comisiones de ventas en sectores de ventas recurrentes
Pero hay otras razones por las que no me gustan, y aún menos cuando su % sobre el total de remuneración es alto (caso extremos los agentes: 100% comisión)
Las comisiones suelen:
- In...
Los vendedores necesitan incentivos. ¿O no?
Jun 21, 2016
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Me lo han explicado en el MBA.
Me lo han explicado en las empresas en las que he trabajado.
Me lo han repetido en las empresas que he ayudado como consultor.
Me lo han explicado clientes y colegas.
Lo he leído en infinidad de artículos y libros.
Yo mismo lo he aplicado en muchos proyectos…
Un vendedor...
