Prospectar requiere mucho tiempo

Conozco a muchos vendedores que se quejan de que no tienen tiempo para prospectar: las tareas administrativas, la gestión de la cartera existente de clientes, la preparación de presupuestos, y que la gestión de incidencias les requiere todo su tiempo

En estas condiciones, es poco realista dedicarse a la prospección de clientes nuevos con la seriedad que eso requiere - dicen

Esos #vendedores no se dan cuenta de la suerte que tienen

Porqué podrían también ser responsables de la ejecución y entrega del producto o servicio que venden

Todos los que viven de servicios profesionales están en grado variable en esa situación: tienen que prospectar, vender sus servicios, y después ejecutarlos ellos mismos - ya que a menudo no son muy delegables

Y la ejecución puede requerir muchas horas y mucha presión, lo que hace saltar por los aires los planes de #prospección de incluso los más organizados

Lo digo por experiencia personal

Y sin embargo, para todos ellos, la prospección es la clave de su futuro

Es bonito contar con clientes recurrentes y fieles pero un día fatalmente se agotarán

Estés en el sector que estés, organízate para dedicar un % significativo de tu tiempo a prospectar

Lo agradecerás