Un Dir. Comercial es como Marc Marquez. Para ganar, necesita una moto ganadora

Aunque prefiera a Valentino Rossi, hablaré de Marc Márquez

Marc es un gran piloto. Quizás el mejor de toda la historia. Lo gana casi todo

Por buen piloto que sea, si en vez de una buena moto tuviese un patinete eléctrico, seguro que no ganaría tanto

Incluso él, necesita una buena moto

Marc Márquez representa un director comercial, y la moto a su organización

Por bueno que sea el Dir. Comercial, solo podrá ganar a través y gracias a la calidad de su organización

Hay más...

Marc no ha diseñado la moto que le permite ganar.

Marc sabe de conducir motos, pero no es un especialista de termodinámica del motor, de aerodinámica, de materiales avanzados, de centralita electrónica, etc

Marc habrá influenciado el diseño de la moto y dado su feedback, pero la moto la habrá construido un equipo de ingenieros que sabe de los temas que Marc desconoce pero necesita para ganar

Lo mismo le pasa al Dir. Comercial

El abanico de temas que debería dominar se hace cada año más amplio - que si el CRM, el BI, el social selling, la venta remota,... y él sabrá de muchas cosas, pero no de todas

Así que... ¿Dónde encuentra el Dir. Comercial su equipo de ingenieros para tener una moto ganadora?