Preparation de Reunión

Hay pocos temas más fascinantes en las sistemáticas de ventas b2b como la preparación de reuniones comerciales (ya lo sé, me emociono con poco 🤗)

Y ni hace falta que sean virtuales. Ya con las de toda la vida tenemos bastante

Me fascinan estos aspectos:

1. Cuando preguntas a equipos comerciales #B2B si suelen preparar las reuniones, todos dicen que sí. Sin embargo, cuando les preguntas CÓMO suelen hacerlos la mayoría de ellos se queda callado

2. Cuando les propones definir una sistemática standard para prepararlas, hay una rebelión general: “es imposible, es que cada reunión es diferente! No se puede hacer”

Para muchos, preparar una reunión es buscar y analizar información sobre el interlocutor y la empresa. Como en cada reunión podemos estar hablando a clientes distintos en momentos distintos de su ciclo de compras, y que cada empresa es distinta, la información que se necesita es distinta. De allí la "imposibilidad" de tener una sistemática standard...

3. Cuando se les pide definir una sistemática de preparación de reuniones, muchos la enfocan en la recogida previa de información, y ni mencionan los objetivos de la reunión, como si una reunión no tuviese que plantearse desde el contexto de una estrategia de #cliente o de la oportunidad de #venta

4. Hay una concepción del todo o nada. O todas las reuniones deben prepararse exhaustivamente, o ninguna

No lo veo como un todo o nada. Idealmente, deberíamos prepararlas todas. En la realidad, sí que hay unas que habría que cancelar de no tomarnos el tiempo de prepararlas correctamente, y otras que no requieren preocuparse demasiado...

Fascinante, os lo había dicho ;-)