Reuniones del 60%

procesos de ventas Jul 19, 2021

Si supieras que un tipo de reunión a la que te invitan a menudo tuviese un 60% de probabilidades de ser inútil, ¿tendrías ganas de ir cuando te invitan a una?

Seguro que si tienes mucho tiempo libre, quizás si. Total, te aburres...

Pero de estar muy ocupado, ¿no sería más práctico buscar excusas para no ir, y ser muy selectivo en elegir las reuniones a que acudir?

Yo desde luego haría eso

Según un estudio de Rain Group de hace algunos años, los clientes #B2B encuestados declaran que el 60% de la reuniones con #vendedores NO les aportan valor

Es decir, de cada 10 reuniones, 6 son una perdida de tiempo para el cliente

Lo lógico es que al recibir una petición de reunión por parte de un vendedor el cliente se pregunte: - mmm, si la acepto, ¿Qué tipo de reunión será? - Una del 60%? Pues ¿sabes qué? No quiero

Hace años propuse a una persona vernos para un café para ponernos al día. Me preguntó si tenía un tema específico. De no ser así - seguía - ni hacía falta que nos viéramos

Que maleducado - pensé entonces

Me equivoqué

No era maleducado, simplemente no quería reuniones del 60% en su vida, y era justamente lo que yo le estaba proponiendo

Y tus reuniones, ¿son del 40% o del 60%?

¿Te ha gustado? Sigue #VentaB2BconEkselia