El otro día estaba grabando el último video del curso LinkedIn #linkedinparavendedores #mejoresoportunidades #másoportunidades #principiosparavendedores #ventamoderna Feb 01, 2022

El otro día estaba grabando el último video del curso "LinkedIn para vendedores B2B" y hacía una reflexión final sobre esta plataforma

Desde sus comienzos, LinkedIn ha cambiado mucho: ha añadido y quitado funcionalidades, ha permitido y capado técnicas de...

Continuar leyendo...
¿Sabes porqué tus clientes te compran? #mejoresoportunidades #másoportunidades #principiosparavendedores #ventaconsultiva #ventamoderna #ventaperspectivas #ventasmásrápidas #vista efectiva Oct 27, 2021

¿Sabes porqué tus clientes te compran?

Las respuestas que obtengo a estas preguntas son muy distintas - desde "porqué somos muy buenos" (lo que no sé muy bien qué significa) al "porqué servimos muy bien" a lo que sea

Es muy útil concretar la...

Continuar leyendo...
Compras es un mandao #mejoresoportunidades #metodologiasventab2b #principiosparavendedores #ventaconsultiva #ventamoderna #ventaperspectivas Sep 28, 2021

Lo diré: la persona del departamento de compra con la que sueles hablar de costumbre es un “mandao”, nada más...

No lo veo como nada ofensivo, sino como la constatación de una realidad

Alguien - I+D, Operaciones, Mantenimiento, Marketing, … - le ha dicho lo...

Continuar leyendo...
Ata los cabos sueltos todos los días #mejoresoportunidades #metodologiasventab2b #principiosparavendedores #productividad Sep 07, 2021

Si tuviese que dar un solo consejo de productividad a los vendedores, sería este: "Ata los cabos sueltos todos los días"

Antes de la priorización de tareas, antes de la planificación del tiempo

¿Qué significa eso?

Por ejemplo:

* hacer...

Continuar leyendo...
5 cosas que te pasarán si estás en ventas y publicas contenido en LinkedIn #anecdotas #linkedinparavendedores #mejoresoportunidades #metodologia de ventas #másoportunidades #prospección #ventaconsultiva #ventamoderna #ventaperspectivas Jun 14, 2021

5 cosas que te pasarán si estás en ventas y publicas contenido en LinkedIn:

1. Que un potencial cliente te conteste a un email comentando ideas de un artículo tuyo, que se ha leído por su cuenta
2. Que un amigo con el que no hablas desde hace tiempo te diga: te veo muy...

Continuar leyendo...
¿Con qué tipo de vendedor preferirías tratar? #mejoresoportunidades #másoportunidades #principiosparavendedores #procesos de ventas #ventamoderna #ventaperspectivas Jun 14, 2021

Empieza la reunión.

Los vendedores sacan un powerpoint impresionante y arrancan:
- Somos tal, tenemos tantos empleados, tantas fábricas, muchos clientes, y llevamos en el mercado 30 y pico años.
- Estos son nuestros productos, es que tenemos muchos y todos son muy buenos
- Con...

Continuar leyendo...
Los vendedores no hacemos bastante preguntas. No preguntar tiene coste #mejoresoportunidades #mejorratioexito #metodologia de ventas #principiosparavendedores #ventaconsultiva #ventamoderna Mar 11, 2021

Debo de ser un tacaño. Entre pagar 0 y 12.000Eur para un objeto que me gusta, prefiero pagarlo 0 y guardar los 12.000eur en mi bolsillo

No todos la piensan así. Haylos contentos de pagar porqué les parece un precio razonable y justo

En una simulación de...

Continuar leyendo...
Llamar a puerta fría no sirve de nada... ¡depende! #linkedinparavendedores #mejoresoportunidades #mejorratioexito #metodologia de ventas #metodologiasventab2b #prospección #ventamoderna Feb 22, 2021

Llamar a puerta fría no sirve de nada.
Depende.
Si lo que ofreces es genuinamente interesante, sirve.
Si no lo es, tendrás que hacerlo sonar interesante para que sirva.

La clave es que tiene que ser interesante para el interlocutor, no para ti.

No se trata solo de qué palabras...

Continuar leyendo...
¿Quieres vender helados a los pingüinos? #herramienta de ventas #linkedinparavendedores #mejoresoportunidades #mejorratioexito #metodologiasventab2b #prospección #ventaconsultiva Feb 22, 2021

Si me ofreciesen vender helados a los pingüinos de la Antártida, rechazaría la oferta por bien pagada que estuviese

No sería por escasez de clientes, de los cuales por suerte quedan unos cuantos
Ni sería porqué no me pueda llevar bien con ellos. Vamos, que...

Continuar leyendo...