Expertise vs experiencia #principiosparavendedores #ventaconsultiva #ventamoderna #ventaperspectivas Oct 06, 2021

No es porqué tienes experiencia que tienes expertise. Triste pero cierto

He regalado a una de mis hijas que vive un poco con la cabeza en la luna el libro "Not Taught" para que entendiese el mundo que le viene encima

Hay una reflexión interesante sobre la diferencia entre la ...

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Entramos en el distribuidor el lunes por la mañana #anecdotas #principiosparavendedores #ventamoderna #ventaperspectivas Sep 29, 2021

Entramos en el distribuidor el lunes a las 10h de la mañana.
Nos atiende el responsable de compra, un señor mayor y de confianza del dueño

Se conocen bien con el comercial, y empiezan a hablar con confianza

Primero, de los principales partidos del futbol del fin de semana. No...

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Compras es un mandao #mejoresoportunidades #metodologiasventab2b #principiosparavendedores #ventaconsultiva #ventamoderna #ventaperspectivas Sep 28, 2021

Lo diré: la persona del departamento de compra con la que sueles hablar de costumbre es un “mandao”, nada más...

No lo veo como nada ofensivo, sino como la constatación de una realidad

Alguien - I+D, Operaciones, Mantenimiento, Marketing, … - le ha dicho lo...

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El agente era perfecto, el vendedor, no tanto #anecdotas #metodologiasventab2b #principiosparavendedores Sep 22, 2021

El agente parecía perfecto: excelente relacional, buen instinto comercial, ...

Con el COVID, su negocio se había hundido, y allí surgió la idea: ¿porqué no contratarle a tiempo completo y aprovechar plenamente sus evidentes talentos?

Rápida...

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A veces decir que no abre puertas #anecdotas #principiosparavendedores Sep 21, 2021

A veces el decir que no te abre puertas

En una semana, me contactan proactivamente tres potenciales clientes con propuestas de colaboración

Siempre se agradece estar sentando en tu despacho y recibir llamadas con oportunidades entrantes, pero les contesto que si bien hace años...

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A fool with a tool is still a fool / el mono con la pistola #linkedinparavendedores #mejorratioexito #másoportunidades #principiosparavendedores Sep 15, 2021

Me encanta el dicho americano de “A fool with a tool is still a fool”

Parece que se traduce en español con "el mono con la pistola"

Un vendedor que conozco le pide una suscripción a Sales Navigator a su jefe, para poder prospectar mejor y más eficazmente en ...

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Proactividad vs reactividad #másoportunidades #principiosparavendedores #productividad #prospección Sep 14, 2021

Si quieres tomar el control de tu vida y de tus resultados de #ventas, tienes que ser proactivo

Podemos quejarnos de la mala suerte, del covid, del destino, de los clientes que no nos reciben como antes, de la competencia, de la falta de material, ...

Puede ser todo muy cierto, ¿pero a...

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Ata los cabos sueltos todos los días #mejorratioexito #metodologiasventab2b #principiosparavendedores #productividad Sep 07, 2021

Si tuviese que dar un solo consejo de #productividad a los #vendedores, sería este: "Ata los cabos sueltos todos los días"

Antes de la priorización de tareas, antes de la #planificación del tiempo

¿Qué significa eso?

Por ejemplo:

*...

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