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Aqui encontrarás todos nuestros artículos sobre venta B2B

¿Qué ha pasado con las reuniones virtuales? #metodologiasventab2b #principiosparavendedores #ventamoderna #visitavirtual Nov 10, 2022

Con el COVID que se ha "normalizado", ¿Cómo ha quedado el tema de las reuniones comerciales virtuales vs. las reuniones presenciales?

No tengo datos de estudios para explicar, así que me basaré sobre lo que oigo de vendedores de varios sectores y sobre mi propia...

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A favor y en contra de publicar en LinkedIn #linkedinparavendedores #másoportunidades #principiosparavendedores #ventamoderna Oct 18, 2022

¿Debería un vendedor B2B publicar contenido propio en LinkedIn?

Os paso 3 razones por las cuales creo que un vendedor sí debería publicar:
1. Publicar permite conceptualizar y ordenar las ideas que uno tiene: no hay nada como ponerlas por escrito. Estas ideas y...

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Los vendedores atención al cliente #principiosparavendedores #ventaconsultiva #ventamoderna Oct 04, 2022

Hay un perfil de vendedor B2B con el cual me siento muy incomodo.

Les llamo “los vendedores atención al cliente”.

Suelen funcionar así:
- unos clientes potenciales llaman a la empresa diciendo que están interesados en comprar algo
- ellos toman notas de lo que el...

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Esto no es moderno #anecdotas #principiosparavendedores #ventamoderna Sep 20, 2022

“Esto no es moderno. Estamos en 2022 y deberíamos hacer cosas modernas para contactar con clientes potenciales”.

Así se queja un vendedor al tener que contactar con clientes con canales tan obsoletos como el teléfono.

Ya, el teléfono lleva más de 100...

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Eso no va conmigo #anecdotas #principiosparavendedores #ventamoderna Sep 15, 2022

"Eso no va conmigo"

¡Cuántas veces he oído esta frase en estos años!

La he oído con respecto a:
- La relación virtual con los clientes
- La videoconferencia
- Las herramientas informáticas
- Las redes sociales profesionales
- El teletrabajo
- El uso de...

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¿Somos push o pull? #mejorratioexito #metodologiasventab2b #principiosparavendedores #ventaconsultiva #ventamoderna Sep 06, 2022

- Y nosotros, ¿somos vendedores de estilo pull o push?
- Pull!!! - gritan entusiastas los vendedores al unisonó
- ¿Seguros?
- Si! Si! - insisten
- Bueno, vamos a verlo…

Y les hago analizar un ejercicio que habían hecho anteriormente.
Cuando lo hicimos, no les...

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Cuida la informática #anecdotas #ventamoderna Jul 11, 2022

“Vemos que el mundo está cambiando y queremos entrar en el mundo de las ventas virtuales y remotas”.

Las intenciones son magnificas, pero después llega la realidad:

* Ordenadores que cuando intentan grabar video-mensajes hacen ruidos parecidos a los de un avión en...

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LinkedIn en mi sector no funciona #anecdotas #linkedinparavendedores #másoportunidades #principiosparavendedores #prospección #ventamoderna May 30, 2022

"LinkedIn funcionará en otros sectores, pero en el nuestro no. Lo hemos probado y no ha ido. Así que ahora hemos contratado un servicio de telemarketing. No es una maravilla pero algo por lo menos saca."

Esto me dice un director comercial cuando le pregunto por cómo les iba...

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No dejes que se sienten sin consumir #anecdotas #principiosparavendedores #ventamoderna Apr 05, 2022

El otro día acompañé mi mujer a un sitio y me quedé esperando a que acabase su evento de dos horas en un bar.

La idea era sentarme en una mesa, trabajar en lo mío y de paso tomarme un té verde. No es que tuviese una gran necesidad de tomarme algo, pero...

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Pero, ¿Cuándo vendemos? #anecdotas #mejorratioexito #metodologiasventab2b #principiosparavendedores #ventaconsultiva #ventamoderna Mar 16, 2022

“Pero, ¿Cuándo vendemos? ¡c%$o!”

Esto me lo pregunta un vendedor, frustrado porqué le digo que es demasiado pronto para hablar de nuestro producto.

Es una situación a la que me enfrento a menudo

Cuando el cliente tiene una necesidad clara, y a...

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Ya soy demasiado viejo para estas cosas #anecdotas #linkedinparavendedores #másoportunidades #principiosparavendedores #ventamoderna #visitavirtual Mar 15, 2022

Hoy un vendedor me ha hecho sentir muy joven

Conversación real:
- Vendedor: Ya soy demasiado viejo para estas cosas (y por lo tanto paso de ellas)
- Yo: Disculpa, ¿Cuántos años tienes?

Pues resulta que tiene 4 menos que yo. Es decir, si él es viejo, yo soy un...

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El Long game aplicado a la venta #anecdotas #metodologiasventab2b #másoportunidades #principiosparavendedores #sistemaventas #ventamoderna Mar 09, 2022

Hace algunos años un amigo me dijo, con tono casi de reproche: "Es que tu siempre eres tan estratégico..." Lo que quería decir era que siempre prefería enfocarme en el largo plazo, incluso a costa de sacrificar el corto plazo

Pues sí, siempre he sido por el...

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El otro día estaba grabando el último video del curso LinkedIn #linkedinparavendedores #mejoresoportunidades #másoportunidades #principiosparavendedores #ventamoderna Feb 01, 2022

El otro día estaba grabando el último video del curso "LinkedIn para vendedores B2B" y hacía una reflexión final sobre esta plataforma

Desde sus comienzos, LinkedIn ha cambiado mucho: ha añadido y quitado funcionalidades, ha permitido y capado técnicas de...

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Dejar hablar el cliente es un superpoder para el vendedor #mejorratioexito #metodologiasventab2b #principiosparavendedores #ventaconsultiva #ventamoderna #ventasmásrápidas Jan 19, 2022

Anatomía de una primera llamada telefónica con un potencial cliente

El otro día tenía mi primera conversación con un prospecto - no nos conocíamos de nada y no sabíamos (casi) nada uno del otro

Evidentemente, más allá de conocer a una...

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¿Todos los clientes son iguales? #anecdotas #linkedinparavendedores #principiosparavendedores #ventamoderna #visitavirtual Jan 11, 2022

- No utilizo redes sociales porqué mis clientes no están
- No sirve que trabaje las videoconferencias porqué mis clientes quieren verme
- No vale la pena usar mensajes de video porqué a mis clientes les parecerá ridículo

Vale, pero, ¿todos tus...

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Yo solia ser perfeccionista #anecdotas #principiosparavendedores #productividad #ventamoderna Dec 07, 2021

Mi vida es mucho mejor desde que he parado de ser perfeccionista. O por lo menos desde que lo soy un poco menos

Solía pensar que o las cosas se hacen (muy) bien, o no se hacen

* Si tengo que hacer prospección, o todo es perfecto o no se hace
* ¿Tengo que explicar un producto?...

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Nurturing #anecdotas #metodologiasventab2b #másoportunidades #principiosparavendedores #ventamoderna Nov 24, 2021

Pocas cosas son más infravaloradas en ventas B2B que el Nurturing, esa mezcla de arte y disciplina que permite cultivar la relación con clientes potenciales a lo largo del tiempo

El nurturing requiere esfuerzo, y por eso a menudo no se hace, porqué ese esfuerzo - importante -...

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La maldición del conocimiento #mejorratioexito #metodologiasventab2b #principiosparavendedores #ventaconsultiva #ventamoderna #ventasmásrápidas Nov 16, 2021

¿Habéis oído hablar de la maldición del conocimiento?

Esencialmente, una persona con un gran nivel de conocimiento, al comunicar con otras personas, asume que éstas tengan el nivel de conocimiento suficiente para entenderla.

Se aplica por ejemplo a los...

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Esperaré que sea mainstream #másoportunidades #principiosparavendedores #ventamoderna #visitavirtual Nov 03, 2021

¿Hay algo peor para un #vendedor que crear por sí mismo sus propias limitaciones?

En unas formaciones recientes, he introducido unas técnicas “distintas” para fomentar las relaciones con los clientes

Lo mejor que puedo decir es que no ha dejado a nadie...

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¿Sabes porqué tus clientes te compran? #mejoresoportunidades #másoportunidades #principiosparavendedores #ventaconsultiva #ventamoderna #ventaperspectivas #ventasmásrápidas #vista efectiva Oct 27, 2021

¿Sabes porqué tus clientes te compran?

Las respuestas que obtengo a estas preguntas son muy distintas - desde "porqué somos muy buenos" (lo que no sé muy bien qué significa) al "porqué servimos muy bien" a lo que sea

Es muy útil concretar la...

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Si preparo cada reunión así, me van a echar de la empresa #mejorratioexito #principiosparavendedores #ventamoderna #visitaefectiva Oct 26, 2021

“Si preparo cada reunión así, me van a echar de la empresa”

Lo que quiere decir el #vendedor es que preparar la reunión de esa manera le requeriría demasiado tiempo

Lo que no le dejaría hacer cosas tan importantes como…
como…
pues no...

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Todo el mundo hace lo mismo #linkedinparavendedores #másoportunidades #ventamoderna #ventaperspectivas Oct 20, 2021

“Todo el mundo hace lo mismo. Hablan de lo bonito que es su producto. #Linkedin se ha convertido en una feria de las vanidades” - me dice un vendedor B2B escéptico

¿Es esto lo que hay que hacer?

Me parece que hay 4 tipos de contenidos en Lk para un vendedor #B2B:

A. El...

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Expertise vs experiencia #principiosparavendedores #ventaconsultiva #ventamoderna #ventaperspectivas Oct 06, 2021

No es porqué tienes experiencia que tienes expertise. Triste pero cierto

He regalado a una de mis hijas que vive un poco con la cabeza en la luna el libro "Not Taught" para que entendiese el mundo que le viene encima

Hay una reflexión interesante sobre la diferencia entre la ...

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En lo que va de año he formado… #ventamoderna #visitaefectiva #visitavirtual Oct 06, 2021

En lo que va de año he formado de momento a más de 150 vendedores B2B de sectores industriales sobre reuniones comerciales virtuales

Esto es lo que he aprendido:

* El nivel medio de alfabetización informática es bajo. Como les saques de su 2 o 3 aplicaciones...

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