Bienvenido a nuestro blog

Aqui encontrarás todos nuestros artículos sobre venta B2B

He decidido cancelar el curso de neuroventas #formacion #nuestrosservicios #principiosparavendedores Jan 12, 2023

Nos ha costado mucho desarrollar el curso de neuroventas. Ahora estoy pensando en cancelarlo.

- no porqué no sea interesante
- no porqué no sea relevante
- no porqué no haya demanda

Simplemente, porqué no debería existir.

No existe ni debería existir...

Continuar leyendo...
Yo dejo hacer. ¿Me equivoco? #anecdotas #formacion Nov 22, 2022

Me dijo una vez un profesor de una escuela de negocio que lo mejor que te podía pasar en la discusión de un caso es cuando los estudiantes estaban tan involucrados que se contestaban uno al otro y casi el profesor habría podido ausentarse y el debate habría seguido sin...

Continuar leyendo...
La mejor inversión de tiempo que puedas hacer #formacion #principiosparavendedores Oct 13, 2022

¿Irías a un médico sin ninguna formación académica previa y que todo lo ha aprendido solo sobre la marcha? ¿O a uno que nunca se ha reciclado y actualizado desde que ha acabado la carrera?

¿O a uno que acaba de salir de la universidad?

De poder, yo...

Continuar leyendo...
Acabo de perder una formación #anecdotas #formacion May 17, 2022

Acabo de perder una formación contra un competidor.

Puedo maquillarlo como quiera - en plan, bueno, era algo particular que me sacaba de mi zona de confort, quizás no era tan interesante, quizás no era estratégica... pero sería como hacer el zorro del cuento de...

Continuar leyendo...
El otro día rechacé una formación #anecdotas #formacion Mar 24, 2022

El otro día rechacé una formación, aunque la tentación económica para aceptarla era relevante.

Tenía conciencia de que era un momento especial, al punto que al escribir el email le dije a mi mujer: "¿Quieres ver cómo se dice que no a xxx...

Continuar leyendo...
Espanto y excitación #formacion #linkedinparavendedores #principiosparavendedores Nov 23, 2021

¿Se puede estar espantado y tremendamente excitado a la vez?

Pues yo lo estoy...

Acabo de dar el pistoletazo de salida a la transformación en módulos de e-learning de todas las formaciones presenciales que damos en venta B2B

Como hay unas cuantas, iremos paso a paso

Y...

Continuar leyendo...
Resultados inesperados #formacion Nov 17, 2021

Cuando le pregunto qué tal le ha parecido la formación, un vendedor me contesta “muy bien”

Es una respuesta que siempre se agradece. Le pregunto qué es lo que le ha gustado más. Me espero que me hable de técnicas e ideas nuevas…

Me dice: ya...

Continuar leyendo...
Hay cosas que la formación no puede hacer #formacion Nov 09, 2021

Hay cosas que la formación no puede hacer.

Si se te explica, se te hace practicar, se te demuestra, te dices convencido, y cuando estás solo no lo haces, hay dos posibilidades:

1. Que no me has dicho las cosas como están, posiblemente para no ofenderme
2. Que no hayas...

Continuar leyendo...
Intentar hacerlo lo mejor posible #anecdotas #formacion Oct 12, 2021

Miro los dos primeros feedbacks de la formación

El primero es negativo y el segundo muy positivo

Busco en los comentarios pistas concretas sobre como mejorar

Él que ha proporcionado feedback negativo hace sugerencias de mejora, pero más bien en la línea de...

Continuar leyendo...
Hay de todo en la viña del señor #anecdotas #formacion Sep 08, 2021

Dar formación te permite ver cómo de variada es la humanidad, y de cómo cada vendedor tiene una visión distinta del mismo tema

Un par de ejemplos...

Tú te esfuerzas de explicar un concepto, que te parece absolutamente VITAL, y que a lo mejor...

Continuar leyendo...