No valores nunca a un pez por su habilidad de subirse a los árboles #principiosparavendedores #prospección #vista efectiva anécdotas Jan 26, 2022

Una de las peores cosas que te puedan pasar en ventas es que seas un pez, y que el cliente te valore por tu habilidad de subirte a los árboles

¿Qué tiene esto que ver con la venta?

Todo

Lo explico con una historia de hace poco

Una empresa que conozco vende un software algo...

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¿Sabes porqué tus clientes te compran? #mejoresoportunidades #másoportunidades #principiosparavendedores #ventaconsultiva #ventamoderna #ventaperspectivas #ventasmásrápidas #vista efectiva Oct 27, 2021

¿Sabes porqué tus clientes te compran?

Las respuestas que obtengo a estas preguntas son muy distintas - desde "porqué somos muy buenos" (lo que no sé muy bien qué significa) al "porqué servimos muy bien" a lo que sea

Es muy útil concretar la...

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La preparación en ventas importa: no le des al botón sin más #linkedinparavendedores #mejorratioexito #metodologia de ventas #prospección #vista efectiva Feb 21, 2021

Cuando recibes un nuevo gadget electrónico, ¿lo enciendes enseguida para ver cómo funciona, o prefieres más bien leerte primero el manual?

Encuentro los manuales tremendamente aburridos, por lo que soy más bien de los del “dale al botón y...

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