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Aqui encontrarás todos nuestros artículos sobre venta B2B
Una de las peores cosas que te puedan pasar en ventas es que seas un pez, y que el cliente te valore por tu habilidad de subirte a los árboles
¿Qué tiene esto que ver con la venta?
Todo
Lo explico con una historia de hace poco
Una empresa que conozco vende un software algo...
¿Sabes porqué tus clientes te compran?
Las respuestas que obtengo a estas preguntas son muy distintas - desde "porqué somos muy buenos" (lo que no sé muy bien qué significa) al "porqué servimos muy bien" a lo que sea
Es muy útil concretar la...
Cuando recibes un nuevo gadget electrónico, ¿lo enciendes enseguida para ver cómo funciona, o prefieres más bien leerte primero el manual?
Encuentro los manuales tremendamente aburridos, por lo que soy más bien de los del “dale al botón y...
