Ya soy demasiado viejo para estas cosas #linkedinparavendedores #másoportunidades #principiosparavendedores #ventamoderna #visitavirtual anécdotas Mar 15, 2022

Hoy un vendedor me ha hecho sentir muy joven

Conversación real:
- Vendedor: Ya soy demasiado viejo para estas cosas (y por lo tanto paso de ellas)
- Yo: Disculpa, ¿Cuántos años tienes?

Pues resulta que tiene 4 menos que yo. Es decir, si él es viejo, yo soy un...

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¿Todos los clientes son iguales? #linkedinparavendedores #principiosparavendedores #ventamoderna #visitavirtual anécdotas Jan 11, 2022

- No utilizo redes sociales porqué mis clientes no están
- No sirve que trabaje las videoconferencias porqué mis clientes quieren verme
- No vale la pena usar mensajes de video porqué a mis clientes les parecerá ridículo

Vale, pero, ¿todos tus...

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La caja de herramientas de los vendedores #estrategiaoportunidad #principiosparavendedores #prospección #ventaconsultiva #visitaefectiva #visitavirtual Dec 21, 2021

Una de las ideas más potentes para un #vendedor es el concepto de caja de herramientas de ventas

Esencialmente, se trata de reconocer que durante el trabajo de ventas uno se enfrentará a situaciones muy distintas, y que cada tipo de situación necesitará el enfoque...

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Esperaré que sea mainstream #másoportunidades #principiosparavendedores #ventamoderna #visitavirtual Nov 03, 2021

¿Hay algo peor para un #vendedor que crear por sí mismo sus propias limitaciones?

En unas formaciones recientes, he introducido unas técnicas “distintas” para fomentar las relaciones con los clientes

Lo mejor que puedo decir es que no ha dejado a nadie...

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Preparation de Reunión #ventaconsultiva #visitaefectiva #visitavirtual Nov 02, 2021

Hay pocos temas más fascinantes en las sistemáticas de ventas b2b como la preparación de reuniones comerciales (ya lo sé, me emociono con poco )

Y ni hace falta que sean virtuales. Ya con las de toda la vida tenemos bastante

Me fascinan estos aspectos:

1. Cuando...

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En lo que va de año he formado… #ventamoderna #visitaefectiva #visitavirtual Oct 06, 2021

En lo que va de año he formado de momento a más de 150 vendedores B2B de sectores industriales sobre reuniones comerciales virtuales

Esto es lo que he aprendido:

* El nivel medio de alfabetización informática es bajo. Como les saques de su 2 o 3 aplicaciones...

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