Ya soy demasiado viejo para estas cosas #linkedinparavendedores #másoportunidades #principiosparavendedores #ventamoderna #visitavirtual anécdotas Mar 15, 2022

Hoy un vendedor me ha hecho sentir muy joven

Conversación real:
- Vendedor: Ya soy demasiado viejo para estas cosas (y por lo tanto paso de ellas)
- Yo: Disculpa, ¿Cuántos años tienes?

Pues resulta que tiene 4 menos que yo. Es decir, si él es viejo, yo soy un...

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Principios de influencia: la apreciación #linkedinparavendedores #mejorratioexito #másoportunidades #principiosparavendedores #prospección #ventaconsultiva Feb 22, 2022

¿Has notado que sueles estar más a gusto alrededor de personas que se parecen a ti?

Personas que tienen intereses parecidos, se comportan de la misma manera, visten como tu, tienen la misma manera de pensar, y a lo mejor han hecho las mismas experiencias que tu...

No es que los...

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Principios de influencia: la coherencia #linkedinparavendedores #principiosparavendedores #prospección #ventaconsultiva #ventaperspectivas Feb 16, 2022

Recuerdo una vez que me paseaba en una plaza y de repente se me acercó una persona con un chaleco azul tipo UN y me preguntó “¿puedo hacerte una pregunta?”.

Ganas yo no tenía ninguna, pero por educación e ingenuidad le contesté que sí.

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Principio de influencia : la prueba social #linkedinparavendedores #principiosparavendedores #prospección #ventaconsultiva #ventaperspectivas Feb 15, 2022

Supongo que “el juego del Calamar” tiene que ser una serie muy buena. Y antes de ella, "Friends", "Perdidos" y unas cuantas más.
Yo no he visto ninguna de ellas, pero me consta que mucha gente sí y que les encantaron. Y, claro, ¿tanta gente no puede estar...

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Principios de influencia: la Reciprocidad #linkedinparavendedores #principiosparavendedores #prospección #ventaconsultiva #ventaperspectivas Feb 03, 2022

¿Te ha ocurrido alguna vez de haber sido invitado a cenar a casa de unos conocidos, y al salir de su casa, girarte hacia tu pareja y decirle "deberíamos invitarles nosotros también"?

Si te ha pasado, ya sabes lo que es la reciprocidad: nos sentimos obligados, incluso de...

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El otro día estaba grabando el último video del curso LinkedIn #linkedinparavendedores #mejoresoportunidades #másoportunidades #principiosparavendedores #ventamoderna Feb 01, 2022

El otro día estaba grabando el último video del curso "LinkedIn para vendedores B2B" y hacía una reflexión final sobre esta plataforma

Desde sus comienzos, LinkedIn ha cambiado mucho: ha añadido y quitado funcionalidades, ha permitido y capado técnicas de...

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¿Todos los clientes son iguales? #linkedinparavendedores #principiosparavendedores #ventamoderna #visitavirtual anécdotas Jan 11, 2022

- No utilizo redes sociales porqué mis clientes no están
- No sirve que trabaje las videoconferencias porqué mis clientes quieren verme
- No vale la pena usar mensajes de video porqué a mis clientes les parecerá ridículo

Vale, pero, ¿todos tus...

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Espanto y excitación #linkedinparavendedores #principiosparavendedores formación Nov 23, 2021

¿Se puede estar espantado y tremendamente excitado a la vez?

Pues yo lo estoy...

Acabo de dar el pistoletazo de salida a la transformación en módulos de e-learning de todas las formaciones presenciales que damos en venta B2B

Como hay unas cuantas, iremos paso a paso

Y...

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Todo el mundo hace lo mismo #linkedinparavendedores #másoportunidades #ventamoderna #ventaperspectivas Oct 20, 2021

“Todo el mundo hace lo mismo. Hablan de lo bonito que es su producto. #Linkedin se ha convertido en una feria de las vanidades” - me dice un vendedor B2B escéptico

¿Es esto lo que hay que hacer?

Me parece que hay 4 tipos de contenidos en Lk para un vendedor #B2B:

A. El...

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A fool with a tool is still a fool / el mono con la pistola #linkedinparavendedores #mejorratioexito #másoportunidades #principiosparavendedores Sep 15, 2021

Me encanta el dicho americano de “A fool with a tool is still a fool”

Parece que se traduce en español con "el mono con la pistola"

Un vendedor que conozco le pide una suscripción a Sales Navigator a su jefe, para poder prospectar mejor y más eficazmente en ...

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5 cosas que te pasarán si estás en ventas y publicas contenido en LinkedIn #anecdotas #linkedinparavendedores #mejoresoportunidades #metodologia de ventas #másoportunidades #prospección #ventaconsultiva #ventamoderna #ventaperspectivas Jun 14, 2021

5 cosas que te pasarán si estás en ventas y publicas contenido en LinkedIn:

1. Que un potencial cliente te conteste a un email comentando ideas de un artículo tuyo, que se ha leído por su cuenta
2. Que un amigo con el que no hablas desde hace tiempo te diga: te veo muy...

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Si quieres que te preste atención, habla de mi #linkedinparavendedores #másoportunidades #procesos de ventas #prospección Feb 22, 2021

El email a puerta fría me saluda amablemente.

-a ver qué quiere

Sigue informándome de que sus emisores se han dado cuenta de que colaboro con una entidad educativa, y que a ellos les interesaría mucho tenerla como cliente

- y a mi me interesaría mucho ganar a la...

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Llamar a puerta fría no sirve de nada... ¡depende! #linkedinparavendedores #mejoresoportunidades #mejorratioexito #metodologia de ventas #metodologiasventab2b #prospección #ventamoderna Feb 22, 2021

Llamar a puerta fría no sirve de nada.
Depende.
Si lo que ofreces es genuinamente interesante, sirve.
Si no lo es, tendrás que hacerlo sonar interesante para que sirva.

La clave es que tiene que ser interesante para el interlocutor, no para ti.

No se trata solo de qué palabras...

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¿Quieres vender helados a los pingüinos? #herramienta de ventas #linkedinparavendedores #mejoresoportunidades #mejorratioexito #metodologiasventab2b #prospección #ventaconsultiva Feb 22, 2021

Si me ofreciesen vender helados a los pingüinos de la Antártida, rechazaría la oferta por bien pagada que estuviese

No sería por escasez de clientes, de los cuales por suerte quedan unos cuantos
Ni sería porqué no me pueda llevar bien con ellos. Vamos, que...

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La preparación en ventas importa: no le des al botón sin más #linkedinparavendedores #mejorratioexito #metodologia de ventas #prospección #vista efectiva Feb 21, 2021

Cuando recibes un nuevo gadget electrónico, ¿lo enciendes enseguida para ver cómo funciona, o prefieres más bien leerte primero el manual?

Encuentro los manuales tremendamente aburridos, por lo que soy más bien de los del “dale al botón y...

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