La maldición del conocimiento #mejorratioexito #metodologiasventab2b #principiosparavendedores #ventaconsultiva #ventamoderna #ventasmásrápidas Nov 16, 2021

¿Habéis oído hablar de la maldición del conocimiento?

Esencialmente, una persona con un gran nivel de conocimiento, al comunicar con otras personas, asume que éstas tengan el nivel de conocimiento suficiente para entenderla.

Se aplica por ejemplo a los...

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¿Sabes porqué tus clientes te compran? #mejoresoportunidades #másoportunidades #principiosparavendedores #ventaconsultiva #ventamoderna #ventaperspectivas #ventasmásrápidas #vista efectiva Oct 27, 2021

¿Sabes porqué tus clientes te compran?

Las respuestas que obtengo a estas preguntas son muy distintas - desde "porqué somos muy buenos" (lo que no sé muy bien qué significa) al "porqué servimos muy bien" a lo que sea

Es muy útil concretar la...

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Si la empresa no sabe gestionar comercialmente, las herramientas como el CRM no sirven para nada #herramienta de ventas #principiosparavendedores #ventasmásrápidas #visitaefectiva Mar 11, 2021

Ya he hecho centenares de veces la misma pregunta: ¿Te consideras un buen escritor? ¿Serías capaz de ponerte a escribir una buena novela a partir de mañana?

El 99% de las respuestas son que no, que no se consideran buenos escritores. A veces alguno me dice que sí...

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