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Una de la características para mí clave de un sistema de evaluación de vendedores es la resistencia que el vendedor puede oponer a cualquier tipo de cambio de comportamiento.
Nuestro sistema la llama “coachability” - hasta qué punto el vendedor es receptivo...
A veces me piden evaluar a un vendedor o a un equipo completo. Quieren saber qué pienso de ellos y qué ideas tengo para mejorar sus resultados. “¿Son buenos?”, “¿Los tenemos que cambiar?”
Debería ser algo fácil, ¿verdad? Al...
"Si un vendedor no me funciona, lo cambio y voilá" - dice un director comercial, nada preocupado por la rotación en su equipo.
En algunos sectores esta manera de operar no conlleva problemas mayores, e incluso es normal, pero en otros...
Dar en el clavo en la contratación de...
