No te olvides del denominador
Apr 19, 2022
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Si preguntas a un vendedor qué quiere, probablemente te diga: "más oportunidades de venta, oportunidades más grandes, y mejor ratio de éxito".
Estos tres elementos están en el numerador de la ecuación de la velocidad de venta, un concepto que nos ayuda a...
Recientemente he escandalizado a unos cuantos vendedores
Apr 06, 2022
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Recientemente, he escandalizado a unos cuanto vendedores, al punto que pude ver en sus ojos que estaban pensando "Éste es un herético, un anárquico, un perroflauta, ¿Porqué estamos aquí escuchándole?"
Por primera vez, he admitido que - si bien...
