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Aqui encontrarás todos nuestros artículos sobre venta B2B

¿Qué piensa tu equipo de operaciones de los vendedores? #másoportunidades #principiosparavendedores #sistemaventas May 31, 2022

Hay muchas empresas - tanto de servicios como de productos - para las cuales existe una mina de oro comercial sin acabar de explotar: involucrar ese personal de operaciones que tiene una relación estrecha con los clientes en la detección de nuevas oportunidades comerciales y, de...

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No te olvides del denominador #anecdotas #metodologiasventab2b #principiosparavendedores #sistemaventas #ventasmásrápidas #visitaefectiva Apr 19, 2022

Si preguntas a un vendedor qué quiere, probablemente te diga: "más oportunidades de venta, oportunidades más grandes, y mejor ratio de éxito".

Estos tres elementos están en el numerador de la ecuación de la velocidad de venta, un concepto que nos ayuda a...

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Recientemente he escandalizado a unos cuantos vendedores #anecdotas #metodologiasventab2b #objeciones #principiosparavendedores #sistemaventas Apr 06, 2022

Recientemente, he escandalizado a unos cuanto vendedores, al punto que pude ver en sus ojos que estaban pensando "Éste es un herético, un anárquico, un perroflauta, ¿Porqué estamos aquí escuchándole?"

Por primera vez, he admitido que - si bien...

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El Long game aplicado a la venta #anecdotas #metodologiasventab2b #másoportunidades #principiosparavendedores #sistemaventas #ventamoderna Mar 09, 2022

Hace algunos años un amigo me dijo, con tono casi de reproche: "Es que tu siempre eres tan estratégico..." Lo que quería decir era que siempre prefería enfocarme en el largo plazo, incluso a costa de sacrificar el corto plazo

Pues sí, siempre he sido por el...

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Proactividad vs reactividad #másoportunidades #principiosparavendedores #productividad #prospección #sistemaventas Sep 14, 2021

Si quieres tomar el control de tu vida y de tus resultados de ventas, tienes que ser proactivo

Podemos quejarnos de la mala suerte, del covid, del destino, de los clientes que no nos reciben como antes, de la competencia, de la falta de material, ...

Puede ser todo muy cierto, ¿pero a...

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