He decidido cancelar el curso de neuroventas

Nos ha costado mucho desarrollar el curso de neuroventas. Ahora estoy pensando en cancelarlo.

- no porqué no sea interesante
- no porqué no sea relevante
- no porqué no haya demanda

Simplemente, porqué no debería existir.

No existe ni debería existir ninguna disciplina independiente que se llame "neuroventa". (O "Neuromarketing"...)

Existe la venta.

Y toda la venta - desde la prospección hasta la negociación - debería basarse en los principios de psicología y de funcionamiento del cerebro humano que son la base de la "neuroventa".

No en anécdotas y experiencias personales - que van bien para ilustrar y simplificar los conceptos - sino en resultados de estudios que han sido replicados una y otra vez, para tener una base la más sólida y replicable posible.

Esas mismas palancas y principios psicológicos deberían estar presentes en sus módulos respectivos.
- ¿Qué hablamos de prospección? Todas las recomendaciones y técnicas de prospección deberían tener un soporte basado en estudios del funcionamiento de la psicología y cerebro humanos.
- ¿Qué se trata del proceso de ventas? Hay que incluir todo lo que sabemos sobre cómo el cerebro toma las decisiones.
- ¿Qué son técnicas de preguntas? Lo mismo....

Un buen reto...