Contexto
- La negociación siempre ha sido una de las habilidades clave de los vendedores B2B
- Aunque temporalmente el contexto de desabastecimiento esté creando clientes necesitados poco dispuestos a negociar, dotarse de metodologías efectivas de negociación seguirá siendo una clave en la generación de margen de toda empresa
- El curso se enfoca en la exposición, debate y aprendizaje de conceptos relacionados con la Negociación en un entorno B2B.
Contenido alto nivel
- Tipologías de Negociación: producto vs servicio; transaccional vs relacional
- Habilidades de negociación requeridas para una negociación óptima
- Estilos negociadores y cómo tomar consciencia del nuestro
- Metodología y Mejores Prácticas de Negociación
- La importancia de preparar una estructura de negociación con cierta metodología.
- Conclusiones y plan de acción
Impacto buscado
- Conocer los distintos tipos de negociación y qué los diferencia unos de otros y cómo se pueden usar en momentos determinados.
- Saber qué habilidades son necesarias para negociar.
- Entender la importancia que tiene conocer su propio estilo negociador para sacarle el máximo partido en una negociación de ventas.
- Aprender a negociar siguiendo una metodología que dará una estructura y recursos para aumentar la efectividad.
¿A quién va dirigido?
- A vendedores, técnicos-comerciales y responsables comerciales B2B que están involucrados en negociaciones con clientes
Metodología
Formación
Online, presencial y mixta
Plataforma
Acceso a la plataforma de formación de Ekselia
Ejercicios
Ejercicios individuales y de grupo con feedback en directo del profesor
Debate
Foro de debate entre sesiones para contrastar dudas y compartir información
Foco
En los productos y servicio de la empresa
Plan de acción y seguimiento
Para facilitar la aplicación de los aprendizajes
