Contexto
- Un técnico-comercial B2B suele vivir inmerso en un entorno de actuación muy reactivo en que gestionar los clientes de cartera y dar respuesta a las peticiones internas absorbe la mayoría del tiempo y de la energía
- En este contexto, existen actividades que impactarían notablemente los resultados pero que, al requerir un esfuerzo y un tiempo proactivo, acaban no haciéndose en la medida necesaria
Contenido alto nivel
- Principio de Pareto aplicado a la productividad
- Las tres tipologías de actividades
- Identificación de las actividades maestras proactivas
- Cómo poner en marcha las actividades maestras
- Hacer evolucionar las actividades maestras
- Conclusiones y plan de acción
Impacto buscado
- Entender el distinto impacto de las actividades en la obtención de resultados
- Identificar las actividades maestras proactivas imprescindibles para alcanzar los resultados
- Crear un plan de acción
¿A quién va dirigido?
- A vendedores, técnicos-comerciales y responsables comerciales B2B que necesiten salir del día a día reactivo para dedicar tiempo a desarrollar acciones capaces de cambiar sus resultados
Metodología
Formación
Online, presencial y mixta
Plataforma
Acceso a la plataforma de formación de Ekselia
Ejercicios
Ejercicios individuales y de grupo con feedback en directo del profesor
Debate
Foro de debate entre sesiones para contrastar dudas y compartir información
Foco
En los productos y servicio de la empresa
Plan de acción y seguimiento
Para facilitar la aplicación de los aprendizajes
