Contexto
- La labor comercial exige una alta motivación del vender para garantizar los dotes de perseverancia y de resistencia a la frustración que requiere un eficaz desempeño.
- En este contexto, conocer los mecanismos para influir en la motivación de su equipo y hacer que mantenga una moral y confianza elevadas son habilidades necesarias que deben estar presentes en los responsables comerciales.
Contenido alto nivel
- El proceso de la motivación: sus elementos, componentes y los tipos de motivaciones existentes.
- Detectar las necesidades presentes en los comerciales para poder así satisfacerlas.
- El papel del responsable de cara, por un lado, a evitar la desmotivación de su equipo y, por otro, a convertirse en modelo de motivación.
- Las herramientas y técnicas eficaces que se pueden utilizar a la hora de motivar a sus colaboradores.
Impacto buscado
- Conocer los mecanismos que influyen en la motivación del equipo comercial
- Saber cómo prevenir la desmotivación de sus vendedores
- Poner en práctica herramientas y técnicas eficaces que mejoren la motivación de los comerciales.
¿A quién va dirigido?
- A responsables comerciales B2B que necesiten mejorar el rendimiento de sus colaboradores cuando existe en ellos una baja moral y motivación
Metodología
Formación
Online, presencial y mixta
Plataforma
Acceso a la plataforma de formación de Ekselia
Ejercicios
Ejercicios individuales y de grupo con feedback en directo del profesor
Debate
Foro de debate entre sesiones para contrastar dudas y compartir información
Foco
En los productos y servicio de la empresa
Plan de acción y seguimiento
Para facilitar la aplicación de los aprendizajes
