Liderazgo efectivo de Equipos Comerciales
(Programa de Coaching Comercial)
Cómo alcanzar objetivos de manera constante a través del coaching comercial.
Éste es el programa de Liderazgo de Equipos Comerciales que buscas si ...
... Nunca has llevado a equipos de venta hasta ahora. Quizás te han promocionado por lo bien que lo has hecho hasta ahora, pero no es lo mismo vender que dirigir un equipo de vendedores.
… Sabes de los beneficios de hacer coaching pero no sabes cómo hacerlo. Se habla mucho de coaching pero los vendedores necesitan una tipología de coaching específicia.
… Consideras que eres bueno liderando a tu equipo, pero te gustará seguir mejorando. Eres consciente de que siempre podemos ir mejorando cosas e incorporar nuevos hábitos profesionales.
¿Tienes las sensación de que te cuesta hacer que tu equipo acepte el cambio y adapte nuevas maneras de hacer?
Necesitas entender cómo nuestro cerebro afronta el cambio para utlizar las palancas adecuadas para generar cambios sostenibles en un equipo.
¿Quieres hacer coaching a tu gente, pero "no te da la vida"? ¿Llega el viernes y todavía te quedan cosas por hacer y no has sido capaz de reunirte cara a cara con ninguno de tus vendedores?
Contar con una metodología de coaching comercial te ayudará a ser efectivo y constante en este proceso.
¿Te gustaría que tu equipo asumiese las responsabilidades y fuese proactivo en lugar de reactivo? ¿Que no tuvieses que estar apagando sus fuegos y dándoles respuestas de manera constante?
Generar un entorno que ofrezca seguridad psicológica y apunte a las motivaciones intrínsecas te ayudará en este viaje.
El curso que todos los profesionales que llevan equipos de venta necesitan para alcanzar los objetivos de venta de manera sostenida.
Sea cual sea tu punto de partida, ¿por qué necesitas hacer este curso?
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El entorno actual está generando una altísima competencia dentro del ámbito de las ventas. Contar con una fuerza de ventas capaz de dar ese punto extra a nivel de resultados es diferencial. Tu equipo tiene que estar habituado al cambio constante y ser flexible para desenvolverse en el actual entorno altamente cambiante y con gran incerteza.
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La presión por alcanzar los objetivos está aumentando de manera continuada en los últimos años, ya no podemos confiar en llegar a los objetivos apoyándonos sólo en los vendedores top o llegar de manera ocasional. La inversión en el desarrollo de las fuerzas de ventas en fundamental y determinante si se quieren conseguir crecimientos sostenidos en el largo plazo.
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La gestión de personas es terreno de rocas sueltas, pero la gestión de vendedores es de arenas movedizas … Además de presentar con las dificultades “habituales” se le suman las causadas por los movimientos y acciones de la competencia y los clientes y los roces internos. Dirigir vendedores tiene sus particularidades y es bueno que las conozcas para abordarlas bien para conseguir que tu equipo funcione bien. Debemos contar con las herramientas adecuadas para movernos en este terreno.
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La gráfica emocional de un equipo de ventas se asemeja a una montaña rusa, un responsable de ventas necesita saber cómo manejar esta particularidad en su favor. Descubre cómo puedes fomentar la seguridad psicológica en tu equipo para que así puedan ser proactivos y autosuficientes.
¿Cómo impactará éste curso en tu actividad profesional?
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Tus vendedores estarán más implicados y proactivos.
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Incrementarás el nivel de equipo.
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Tus vendedores conseguirán mejores resultados y de manera más constante.
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Podrás hacer coaching de manera constante y efectiva a tus comerciales.
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Y como consecuencia de todo lo de arriba... mejorarás tus resultados.
¿Qué aprenderás?
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A conocerte mejor, a ti mismo y a tu equipo, para así poder hacer un coaching personalizado a tus vendedores.
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Una metodología de coaching de ventas que te permitirá implementar y afianzar una cultura de coaching comercial.
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Las claves para crear entornos de confianza y seguridad que generen dinámicas de motivación intrínseca y de seguridad psicológica.
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Cómo liderar las conversaciones 1 a 1 con tus vendedores para comunicar y dar feedback de manera adaptada para aumentar tu persuasión e impacto.
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¡Y muchas cosas más!
Dedicación
16 Horas grupales presenciales
5 Horas grupales online
3 Horas individuales online
Metodología
Kick-Off
1 Sesión virtual grupal de arranque para exponer en qué consiste el Programa de Coaching a nivel de acciones, fechas e implicaciones.
Formación
2 Jornadas presenciales grupales para exponer, debatir y entender los 3 pilares del Coaching Comercial
Coach the Coach
3 Sesiones virtuales individuales para capacitar y acompañar al responsable comercial en el proceso de Coaching Comercial de una persona de su equipo (1 hora/sesión)
Coaching Grupal
3 Sesiones virtuales grupales para poner en común avances y frenos que los responsables comerciales están teniendo al aplicar la metodología de Coaching Comercial para asegurar una mejor implementación (1 hora/sesión)
Online Campus
Contenido online para complementar las sesiones presenciales de formación y las tareas inter-sesiones (pre y post).
Cierre
1 Sesión virtual grupal para exponer las experiencias de coaching vividas con sus logros y dificultades y extraer best practices (1,5 horas/sesión)
¿Sabías que?
19%
ventas adicionales que consiguen generar los responsables comerciales que hacen un coaching efectivo de sus equipos.
76%
de los responsables comerciales dice que se hace muy poco coaching.
28%
más de vendedores alcanza sus objetivos de venta si reciben coaching comercial de calidad.
65%
de los vendedores dicen estar más comprometidos con su trabajo cuando reciben coaching de calidad.
20%
de incremento de retención en los vendedores cuando reciben coaching.
76%
de aumento en las tasas de cierre en las negociaciones cuando a los vendedores se les da un coaching personalizado.
¿Tienes la sensación no tener los conocimientos y habilidades correctas para hacer coaching a tus vendedores?
¿Por qué creo que puedo ayudarte?
Juanjo Tordera
Llevo más de 25 años en ventas, soy vendedor y he gestionado equipos de ventas. Durante estos años he cometido errores de los que ha sacado muy buenas enseñanzas.
Gracias a mi faceta de consultor y de formador especializado en ventas y en liderazgo de equipos comerciales he tenido la oportunidad de conocer a grandes vendedores y a grandes directores comerciales de los cuales he podido aprender mucho.
Trabajo una metodología de Coaching Comercial muy sencilla y muy bajada al terreno comercial, a las situaciones que nos encontramos cada día los que estamos en ventas.
Me apasiona el mundo de las ventas y me encanta compartir experiencias y conocimientos con otros que están en esta profesión.
¿Te quieres unir a las empresas que YA han confiado en nosotros?
CONTENIDOS ALTO NIVEL
La importancia de liderar
Crear un entorno propicio para el Coaching Comercial
Cómo decidir a quién y en qué hacer coaching
Metodología de coaching comercial
Plan de desarrollo personal
Plan de Coaching
Inversión
2,670 €/persona - Bonificable por Fundae
¿Qué más incluye la participación en este programa?
En caso de no poder asistir a una sesión por cualquier tipo de razón, el acceso a la grabación de la misma.
Cuadernos de ejercicios muy completos que te servirán de plan de acción para poner en práctica las lecciones
Un assessment sobre tu liderazgo y coaching comercial, para que sepas cuales son tus tendencias naturales a la hora de liderar y hacer coaching, y puedas adaptar tu estilo de liderazgo y de coaching a tus vendedores.
Un manual de Coaching Comercial que podrás ir enriqueciendo con tus experiencias y mejores prácticas a medida que vayas aplicando la metodología.
