Curso Abierto

Prospección Moderna

Metodologías y técnicas para obtener citas con nuevos clientes

Éste es el curso que buscas si estás en ventas B2B y…

... no sabes muy bien qué hacer en prospección ni cómo hacerlo
  • has probado algunas cosas en el pasado pero sin éxito particular
  • oyes muchas opiniones en el mercado sobre lo que funciona y lo que no que te tienen confundido
... te sientes frustrado porque tus esfuerzos de prospección no producen los resultados esperados
  • los prospectos te ignoran o te dan largas
  • ya te has convencido de que prospectar a puerta fría no sirve de nada y solo atiendes contactos entrantes
... sabes que tienes que hacer prospección pero te resistes
  • encuentras razones reales o ficticias para retrasar el momento de la prospección
  • siempre parecen surgir tareas más urgentes, fuegos para apagar, clientes actuales que te absorben, ...

¿Te ayudaría saber qué hacer y cómo hacerlo en cada momento?

 

  • Apoyarte en un sistema y proceso de prospección sólidos facilita su ejecución y la consecución de resultados

 

¿Has pensado que si otros lo consiguen, también puedes conseguirlo tú?

 

El secreto de la prospección 

¿Cómo cambiaría tu vida profesional si...

  • ponerte a hacer llamadas en frío ya no te provocase ansiedad? 
  • llegases incluso a disfrutar de la actividad de prospección? 

La prospección proactiva de clientes nuevos puede haber cambiado mucho, pero se queda una habilidad fundamental para la gran mayoría de vendedores B2B

Aunque seas un(a) comercial experimentado, ¿por qué necesitas hacer este curso?

  • Incorporar nuevos clientes a la cartera sigue siendo vital en muchas empresas para alcanzar los objetivos de negocio
  • Existen nuevas técnicas para identificar clientes potenciales, ponerse en su radar y contactarles
  • Desarrollar la prospección de clientes nuevos de manera metódica bajo forma de proceso facilita su puesta en ejecución y mejora los resultados
Sí, yo también quiero mejorar mis resultados comerciales aprendiendo nuevas técnicas de prospección de clientes

¿Cómo impactará este curso en tu actividad profesional?

  • Perderás el miedo a la prospección a puerta fría
  • Elegirás la estrategia de prospección más adecuada a tu situación
  • Sabrás definir y poner en marcha un proceso riguroso de prospección a través de todos los canales de contacto disponibles
  • Aumentarás tu capacidad de capturar la atención de los prospectos
  • Descubrirás maneras para explotar LinkedIn para acompañar tus esfuerzos de prospección
  • Incrementarás el número de contactos con nuevos prospectos y generarás nuevas conversaciones con clientes y oportunidades de negocio

¿Qué aprenderás?

  • Las claves de la captura de atención de los prospectos
  • Cómo identificar prospectos potenciales y construir unos mensajes relevantes para ellos
  • Como definir una sistemática de prospección que aproveche todos los canales de contacto disponibles - mail, teléfono y LinkedIn
  • La estructura de más impactos para tus mails a puerta fría
  • Como guionizar tus conversaciones con los gatekeepers y prospectos
  • A gestionar las objeciones más comunes en un primer contacto
  • A pedir una conversación más profunda sobre posibilidades de colaboración

Calendario de las sesiones en directo

26 abril 2023

15:30 - 18:00

4 mayo 2023

15:30 - 18:00

11 mayo 2023

15:30 - 18:00

18 mayo 2023

15:30 - 18:00

25 mayo 2023

15:30 - 18:00

1 junio 2023

15:30 - 18:00

8 junio 2023

15:30 - 18:00

Metodología

Formación

Online en directo

Plataforma

Acceso a la plataforma de formación de Ekselia

Ejercicios

Ejercicios individuales y de role-plays con feedback en directo del profesor

Debate

Foro de debate entre sesiones para contrastar dudas y compartir información

Plan de acción individual

Para cada participante para poner en práctica los conceptos tratados

Apúntate

¿Sabías que?

El número de emails de ventas que se envían ha doblado desde Enero 2020

 

Cuesta más atraer la atención de los clientes

 58% de los clientes no le ven valor a las reuniones con vendedores

 

Tendrás que encontrar una manera para diferenciarte

Los mejores vendedores son 2,7 veces más eficaces en conseguir reuniones con clientes comparados con la media

Hay que ver qué se puede aprender de ellos

¿De verdad lo tienes todo tan atado que no necesitas este curso?

No, necesito estar y aprender nuevas metodologías

¿Por qué creo que puedo ayudarte?

Como tú, he tenido y tengo que vender.

Y no hay venta si primero no hay una conversación con el cliente, por lo que he tenido que descubrir y probar muchas maneras para generar esa primera conversación.

¿Cómo hacer para que un cliente que no te conoce de nada esté dispuesto a darte su tiempo? - es la pregunta del millón en ventas.

En los años, he aprendido que no existe nada que funcione el 100% de las veces pero sí existen pautas y sistemas que facilitan y ayudan en un proceso que - seamos honestos - no es el más divertido y agradable del mundo de la venta.

He construido este curso para transmitirte los principios,  técnicas y aprendizajes en el uso de estas pautas y sistemas, y para evitarte que repitas los mismos errores que hice yo...

Si estás en ventas B2B, prospectar y generar conversaciones con clientes nuevos es una habilidad básica que es difícilmente delegable. por lo que tienes que aprender a ser más eficaz y eficiente.

Este curso sirve para eso.

¿Te quieres unir a las empresas que YA han confiado en nosotros?

 Aqui tienes algunos comentarios de compañeros que han realizado este curso

“Aprendí en este curso, nuevas metodologías de trabajo, herramientas y sobre todo la experiencia de Enrico que la sabe trasmitir muy bien.”

 

“Me ha sorprendido el uso de nuevas herramientas tecnológicas que hasta ahora no conocía.."

“Me ha gustado los contenidos y temas y sobre todo el buen uso de la plataforma zoom que ha hecho muy activo y participativo el curso.”

“Agradecido totalmente del curso y el grupo de trabajo que me toco participar. Sin duda recomendare este curso.”

 “Me llevo toda la información para exprimir más y mejor LinkedIn"

“Me llevo: la actualización con métodos digitales de las posibilidades de acercamiento/ continuidad y trabajo con clientes potenciales."

"La forma en que Enrico te hace pensar y replantear lo que has estado haciendo hasta ahora.
Los contenidos muy bien estructurados y como nos va llevando hacia la parte práctica, la cual, aunque las personas tenemos la tendencia a querer todo fácil... es la mejor parte del curso y que no he encontrado en otros cursos."

Hay muchos cursos de prospección, ¿por qué éste?

Todos los contenidos están basados en la experiencia práctica y real del formador. Se tratan de metodologías comprobadas  en primera persona y por vendedores B2B de muchos sectores.

Trata tanto de principios como de técnicas específicas, y además toca todos los canales de contacto disponibles, tanto los tradicionales como los más modernos

Es un curso muy práctico, con ejercicios, plantillas y role-plays para aprender y aterrizar al sector los principios y técnicas explicados

¿Qué contenidos tratamos en este curso? (alto nivel)

Módulo 1: Introducción

  • Introducción a la prospección y puntos de partida más comunes

  • Principales enfoques de prospección,relaciones con otros procesos clave y... algunas verdades incómodas

Módulo 2: Las 5 etapas de la preparación

  • La importancia de la preparación
  • El perfil ideal de los clientes
  • El perfil de los interlocutores
  • Cómo crear una propuesta de valor atractiva
  • Cómo operativizar la preparación con datos de contactos
  • Soporte a la prospección. El perfil de LinkedIn

Módulo 3: El proceso de outbound

  • Características de un proceso de prospección: secuencia, cadencia, duración, canales

  • ¿Cuál es proceso de prospección mejor adaptado a tu negocio?

  • El impacto de la personalización en los acercamientos comerciales

  • Cómo adaptar el proceso de outbound a tus condiciones de trabajo particulares

Módulo 4: Outbound por email

  • Estructura de un buen email de prospección

  • Estadísticas sobre qué funciona y qué no funciona

  • Secuencias de emails distintos y el email "de divorcio"
  • Cómo la video-prospección puede diferenciarnos de la competencia

Módulo 5: Outbound por teléfono

  • El gatekeeper: estrategias y técnicas de gestión de las objeciones

  • Guión de la primera conversación con el prospecto

  • Gestión de las objeciones más comunes en un primer contacto

Módulo 6: Outbound por LinkedIn

  • El doble rol de Linked: canal de contacto y canal de refuerzo
  • Cómo utilizar LinkedIn como canal de refuerzo
  • Cómo organizar un proceso de outbound basado 100% en LinkedIn

Módulo 7: Introducciones y eventos

  • Cómo montar una sistemática de introducciones y referencias aprovechando la cartera actual de clientes
  • Crear y aprovechar eventos para abrir puertas

Módulo 8: Principios de organización del trabajo de prospección

  • Principales retos organizacionales
  • Herramientas y procesos de trabajo para facilitar la prospección

Inversión

775 €/persona - Bonificable por Fundae

Me parece completo, práctico y adecuado a mis necesidades. ¡Me quiero apuntar!

¿Qué más incluye la compra de este curso?

En caso de no poder asistir a una sesión por cualquier tipo de razón, el acceso a la grabación de la misma.

Un cuaderno de ejercicios muy completo que te servirá de plan de acción para poner en práctica las lecciones.

Videos extras para profundizar en temas complementarios de soporte a la prospección

Participación en un foro interno para compartir y debatir ideas entre participantes

¿Aún tienes dudas?  

¿Quieres más información o valorar cómo esta formación te puede ayudar a ti y a tu equipo?

Déjanos tus datos y nos pondremos en contacto contigo.