Curso Abierto

Reuniones Comerciales Exitosas

Preparación, cierre y seguimiento efectivos de reuniones comerciales

Éste es el curso que buscas si estás en ventas B2B y…

... los clientes te reciben, tienes una buena oferta de valor para ellos y aún así  te cuesta que la oportunidad prospere
  • Sales de las reuniones eufórico pero después no pasa nada
  • Tu ciclo de ventas es muy largo y los clientes no parecen decidirse nunca
  • Tienes la sensación de que unos cuantos prospectos "te están mareando"
... al salir de una reunión de ventas, te das cuenta de que no le has sacado todo el jugo necesario
  • La información que has sabido recoger se queda superficial, y poco útil en última estancia
  • El cliente te ha sorprendido o desestabilizado, y no sabías cómo reaccionar
  • Los resultados de la reunión te parecen decepcionantes
... no te sientes 100% cómodo de cara a reuniones críticas
  • Sabes navegar las reuniones gracias a tu experiencia y relacional, pero eres consciente de que te estás dejando algo en la mesa
  • Hay reuniones que te provocan ansiedad y estrés

¿Te gustaría acelerar tu proceso de ventas?

Determinar los objetivos correctos para cada reunión y hacer una preparación riguroso son la vía hacia un proceso de venta más rápido y satisfactorio.

Además, conseguirás priorizar aquellas oportunidades en las cuales merece la pena invertir más tiempo.

¿Quieres ser percibido como "distinto" de los vendedores de tus competidores?

Preparar la reunión de manera rigurosa permite generar en el cliente un impacto e impresión diferenciales.

Adicionalmente, existen técnicas para diferenciarte.

¿Sabes cómo mejorar de manera continua tu gestión de reuniones de ventas?

Sólo podrás mejorar cuidando en detalle lo que haces después de cada reunión, de manera sistemática.

TODOS los comerciales B2B necesitan tener una sistemática rigurosa de preparación y seguimiento de reuniones/interacciones comerciales si quieren sacar el máximo partido de sus capacidades y mejorar sus resultados

Aunque seas un(a) comercial experimentado, ¿por qué necesitas hacer este curso?

 

  • Muchos comerciales experimentados acaban fiándose en exceso de la experiencia y de hábitos adquiridos que habría que actualizar
  • Me sigo encontrando con vendedores muy veteranos que caen en las "trampas" de los clientes
  • Las nuevas tecnologías nos permiten adoptar y probar nuevas prácticas de preparación y seguimiento de reunión
Sí, yo también quiero mejorar mis resultados comerciales aprendiendo una sistemática de preparación y seguimiento de reuniones/interacciones comerciales

¿Cómo impactará este curso en tu actividad profesional?

  • Reducirás el tiempo que necesitas para conseguir la venta
  • Discriminarás entre clientes motivados en que invertir más recursos y otros que simplemente te están mareando
  • Tendrás un sistema de preparación que podrás seguir tanto en días buenos como malos (definirás tu sistema a prueba de olvidos y falta de inspiración)
  • Sabrás cómo ir mejorando incrementalmente la efectividad de tus reuniones comerciales - ¡Siempre se puede hacer mejor!
  • Definirás una serie de acciones a realizar de forma a no dejar enfriar ninguna oportunidades
  • Ya no tendrás ansiedad antes de reuniones críticas 

¿Qué aprenderás?

  • A establecer objetivos realmente efectivos para las reuniones/interacciones comerciales
  • A preparar de manera rigurosa las reuniones comerciales
  • A ejecutar reuniones de manera impecable y profesional
  • A posicionarte como un profesional del máximo nivel tanto en la reunión como en el seguimiento que das al cliente, diferenciándotelas de las prácticas mediocres de los vendedores de la competencia
  • A poner en marcha tu propia sistemática de mejora continua de las reuniones/interacciones comerciales

Calendario de las sesiones

13 marzo 2023

15:30 - 18:00

20 marzo 2023

15:30 - 18:00

27 marzo 2023

15:30 - 18:00

Metodología

Formación

Online en directo

Plataforma

Acceso a la plataforma de formación de Ekselia

Ejercicios

Ejercicios individuales y de role-plays con feedback en directo del profesor

Debate

Foro de debate entre sesiones para contrastar dudas y compartir información

Plan de acción individual

Para cada participante para poner en práctica los conceptos tratados

Apúntate

¿Sabías que?

En el 64% de los casos, los vendedores entrar en las reuniones de ventas con objetivos equivocados

En España, solo el 4% de los vendedores son buenos en los cierres a finales de las reuniones de ventas

 Los vendedores exitosos son 2x más efectivos en aprovechar las reuniones de ventas para hacer avanzar las oportunidades

¿De verdad lo tienes todo tan atado que no necesitas este curso?

No, necesito estar y aprender nuevas metodologías

¿Por qué creo que puedo ayudarte?

 

 

Descubrí los conceptos fundamentales de este curso hace unos años ya y desde entonces mis resultados de vendedor han mejorado enormemente. 

Recuerdo preguntarme: "¿Por qué no he descubierto esto antes? ¡Mi vida habría sido mucho más fácil y exitosa!"

Desde entonces, he ido transformando estos conceptos en una metodología de preparación y seguimiento de reuniones de ventas que te ofrezco. 

He diseñado este curso para que puedas aprender de mi propio proceso de aprendizaje y saltarte muchos pasos para conseguir resultados inmediatos.

Parte del éxito de este curso lo conseguirás con el apoyo del cuaderno de ejercícios que te ayudará a dar el salto hacía la implementación..

Si estás en ventas B2B y tu ciclo de ventas requiere varias reuniones con clientes, este es probablemente el curso imprescindible.

¿Te quieres unir a las empresas que YA han confiado en nosotros?

 Aqui tienes algunos comentarios de compañeros que han realizado este curso

“Que sea un curso tan interactivo y participativo ha sido muy útil para fijar todos los conceptos, que además, han sido explicados con absoluta claridad.”

 

“Poder diferenciar claramente entre Avances, Continuación o Mostrar Interés. Es imprescindible dominarlo y se ha presentado/enseñado perfectamente."

“Conceptos claros y precisos.”

 “Valoro mucho el método de trabajo. Promueve la participación del grupo y la aceptación de lo apreendido."

“Mensaje instructivo y claro”

“Me llevo metodología, planificación e cómo tener una perspectiva realista del cliente."

"Muy buena formación, me ha sorprendido para bien. Muchas gracias”

"Informar de herramientas de vídeo llamada más sencillas y fáciles de operar"

Hay muchos cursos de efectividad de reuniones de ventas, ¿por qué éste?

Todos los contenidos están basados en la experiencia práctica y real del formador. Se tratan de metodologías comprobadas  en primera persona y por vendedores B2B de muchos sectores.

Los resultados en términos de avances de las oportunidades y mejora del ratio de cierre son prácticamente inmediatos.

Es un curso muy enfocado a que personalices las metodologías y estratégias propuestas a tu realidad para que sea 100% aplicable de forma inmediata.

¿Qué contenidos tratamos en este curso?

Módulo 0: Introducción

  • Bienvenida al curso

Módulo 1Seleccionar objectivos efectivos

  • Cómo fijar objetivos efectivos para las reuniones comerciales
  • Cómo sabemos si una reunión comercial ha sido exitosa
  • Avances, continuaciones y muestras de interés
  • Transformar muestras de interés en avances
  • Avances en tu sector
  • La ciencia detrás de los avances en las ventas

Módulo 2Preparar reuniones comerciales exitosas

  • Metodologías de planificación de reuniones/ interacciones para conseguir avanzar en la venta
  • Cómo prepararse para maximizar las posibilidades de obtener avances
  • "Mi" checklist de preparación de reuniones
  • Preparación psicológica
  • 7 razones para planificar las reuniones comerciales
  • Adelantar información para reuniones más efectivas
  • Apoyarse en video mensajes
  • Pon en práctica todos los conceptos con un plan de acción: construimos tu propio modelo
  • El momento de la verdad: cómo cerrar reuniones de ventas

Módulo 3Hacer un seguimiento efectivo

  • Técnicas de seguimiento de reunión
  • Integración de las principales técnicas en un CRM
  • Sistematizar el reporte
  • Usar el reporte para crear confianza en el cliente
  • Integrar la mejora continua personal
  • Planificar tus mejoras en el seguimiento: tu plan de acción personal

Inversión

300 €/persona - Bonificable por Funda

Me parece completo, práctico y adecuado a mis necesidades. ¡Me quiero apuntar!

¿Qué más incluye la compra de este curso?

En caso de no poder asistir a una sesión por cualquier tipo de razón, el acceso a la grabación de la misma.

Un cuaderno de ejercicios muy completo que te servirá de plan de acción para poner en práctica las lecciones.

Te llevarás metodologías aplicables desde el primer minuto y que irás personalizando a tu estilo/ tipos de reuión/ sector durante el propio curso.

Sistemáticas "a prueba de olvidos" para que consigas aumentar tu productividad y tu efectividad.

¿Aún tienes dudas?  

¿Quieres más información o valorar cómo esta formación te puede ayudar a ti y a tu equipo?

Déjanos tus datos y nos pondremos en contacto contigo.