Reuniones Comerciales Efectivas
Preparación, ejecución y seguimiento de reuniones virtuales y presenciales
¿Por qué vuestros comerciales necesitan hacer este curso?
- Muchos vendedores acuden a reuniones con clientes sin objetivos y sin una estrategia clara, y por lo tanto no consiguen los resultados deseados. También, corren el riesgo de dejar enfriar e incluso perder oportunidades a causa de un seguimiento sub-óptimo
- Las reuniones virtuales - particularmente en vídeo - ofrecen nuevas oportunidades que hay que conocer y saber cómo aprovechar
¿Cómo impactará éste curso en su actividad profesional?
- Mejorar la efectividad comercial de las reuniones, presenciales o virtuales
- Aprovechar las características de las reuniones virtuales para sacar máximo provecho de las interacciones no presenciales
Los comerciales aprenderán a...
- Establecer objetivos más efectivos para las reuniones comerciales
- Preparar de manera rigurosa las reuniones comerciales
- Ejecutar reuniones virtuales de manera impecable y profesional
- Aprovechar las nuevas posibilidades ofrecidas por herramientas virtuales en las reuniones remotas
- Posicionarse como un profesional de alto nivel en el seguimiento que se de al cliente
- Poner en marcha su propia sistemática de mejora continua de las reuniones
¿A quién se dirige?
Vendedores, KAMs, técnico-comerciales, responsables comerciales B2B
Formato recomendado
11 horas + 1h de seguimiento
¿Porqué creo que os puedo ayudar?
Tengo más de 20 años de experiencia en consultoría de gestión y de transformación comercial.
Soy socio fundador de Ekselia Partners, empresa de servicios dedicada en exclusiva a la formación comercial en el mundo B2B, así como de Sendas Value.
Además, imparto clases y formaciones de ventas y marketing en EADA Business School, Toulouse Business School, UPC y Col·legi d’Enginyers.
Soy el presidente del Club de Ventas B2B de la Asociación Alumni de la Universidad de Barcelona.
Soy el responsable de las formaciones de ventas de dos Asociaciones Sectoriales del mundo de la indústria.
Formo parte de Global Growth Group - una red global de formadores, consultores y coaches comerciales, y soy business partner certificado de Objective Management Group, empresa pionera y líder de la industria en evaluaciones de fuerza de ventas y selección de candidatos de ventas.
¿Os queréis unir a las empresas que YA han confiado en nosotros?
Agenda alto nivel del curso
- Introducción
- Cómo fijar objetivos efectivos para las reuniones comerciales
- Preparación de reuniones comerciales
- Metodologías de planificación de interacciones/ reuniones para conseguir avanzar en la venta
- Construir un modelo propio de planificación de interacciones/ reuniones
- Preparación técnica de reuniones virtuales
- Ejecución de reuniones virtuales
- Construir y mantener relaciones de confianza virtualmente
- Obtener reuniones consultivas comercialmente efectivas
- Técnicas de seguimiento de reunión
- Integración de las principales técnicas en un CRM
- Conclusiones de la formación y plan de acción
