Contexto
- Con 13,7M de perfiles en España, LinkedIn es el entorno en que se mueven muchos clientes actuales y potenciales. Saber cómo usarlo permite abrir la puerta de nuevos potenciales clientes y consolidar las relaciones con los existentes
- Se acelera la importancia del desarrollo de relaciones “virtuales” con los clientes a través de redes sociales
Contenido alto nivel
- Introducción: porqué linkedin en España y en B2B
- Qué puede hacer un vendedor B2B en linkedin
- Actuación vendedora #1: utilizar linkedin como base de datos
- Actuación vendedora #2: entrar productivamente en el radar del cliente
- Actuación vendedora #3: usar linkedin como canal de contacto
- Necesidad de potenciadores
- Creación de un perfil atractivo para los clientes
- Construcción de una marca personal capaz de facilitar la generación de negocios
- Redistribución de contenido de terceros
- Publicación de contenido propio
- “Tecnicidades” para los que quieran fortalecer su marca personal a través de la publicación de contenidos
- Expansión de la red para incluir cuantos más prospectos posibles
- Actuación vendedora #4: programas de prospección en linkedin
- Visión global de las estrategias de venta posibles
- Foco estrategia "vendedor hambriento”
- Foco estrategia: “KAM”
- Foco estrategia “social seller”
- Conclusión de la formación y plan de acción individual
Todas las técnicas enseñadas pueden ponerse en práctica con un perfil básico de LinkedIn, aunque pueden beneficiarse del uso de versiones de pago
Impacto buscado
- Proporcionar a los vendedores B2B información, competencias, herramientas y sistemática de trabajo para:
- elegir y poner en práctica la estrategia de actuación en LinkedIn más adecuada a su caso y a él de su empresa
- empezar así conversaciones con clientes potenciales
- mantener una elevada visibilidad en los clientes existentes
- Aprender a:
- Conocer, elegir y poner en marcha la estrategia en LinkedIn más alineada con tu rol comercial, para a la vez fortalecer tus relaciones con los clientes existentes y abrir puertas de nuevos potenciales clientes
- Empezar conversaciones con clientes potenciales
- Posicionarse de manera continua en los clientes existentes
- Entender y planificar tu actividad en la red para obtener los máximos resultados
- Integrar el uso de LinkedIn dentro del resto de tu actividad comercial
- Tener un perfil adecuado a la estrategia comercial que has elegidol
¿A quién va dirigido?
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- A vendedores, técnicos-comerciales y KAMs B2B que quieran aprender a usar la red para abrir nuevas relaciones de negocio y fortalecer las con clientes existentes
- A gerentes y responsables comerciales que quieren entender cómo explotar la red en su organización de ventas
- A emprendedores que quieran impulsar su negocio
- A responsables de Marketing que quieran entender cómo mejor dar soporte a sus equipos de ventas
El curso es apto tanto para principiantes como para usuarios más avanzados.
Nota: se requiere que los participantes YA tengan un perfil de LinkedIn al momento de empezar la formación
Metodología
Formación
Online, presencial y mixta
Plataforma
Acceso a la plataforma de formación de Ekselia
Ejercicios
Ejercicios individuales y de grupo con feedback en directo del profesor
Debate
Foro de debate entre sesiones para contrastar dudas y compartir información
Foco
En los productos y servicio de la empresa
Plan de acción y seguimiento
Para facilitar la aplicación de los aprendizajes