ESTRATEGIAS COMERCIALES EN LINKEDIN PARA TÉCNICOS COMERCIALES B2B

Contexto

  • Con 13,7M de perfiles en España, LinkedIn es el entorno en que se mueven muchos clientes actuales y potenciales. Saber cómo usarlo permite abrir la puerta de nuevos potenciales clientes y consolidar las relaciones con los existentes
  • Se acelera la importancia del desarrollo de relaciones “virtuales” con los clientes a través de redes sociales 

Contenido alto nivel

  • Introducción: porqué linkedin en España y en B2B
  • Qué puede hacer un vendedor B2B en linkedin
  • Actuación vendedora #1: utilizar linkedin como base de datos
  • Actuación vendedora #2: entrar productivamente en el radar del cliente
  • Actuación vendedora #3: usar linkedin como canal de contacto
  • Necesidad de potenciadores
    • Creación de un perfil atractivo para los clientes
    • Construcción de una marca personal capaz de facilitar la generación de negocios
    • Redistribución de contenido de terceros
    • Publicación de contenido propio
    • “Tecnicidades” para los que quieran fortalecer su marca personal a través de la publicación de contenidos
    • Expansión de la red para incluir cuantos más prospectos posibles
  • Actuación vendedora #4: programas de prospección en linkedin
  • Visión global de las estrategias de venta posibles
  • Foco estrategia "vendedor hambriento”
  • Foco estrategia: “KAM”
  • Foco estrategia “social seller”
  • Conclusión de la formación y plan de acción individual

Todas las técnicas enseñadas pueden ponerse en práctica con un perfil básico de LinkedIn, aunque pueden beneficiarse del uso de versiones de pago

Impacto buscado

  • Proporcionar a los vendedores B2B información, competencias, herramientas y sistemática de trabajo para:
    • elegir y poner en práctica la estrategia de actuación en LinkedIn más adecuada a su caso y a él de su empresa
    • empezar así conversaciones con clientes potenciales
    • mantener una elevada visibilidad en los clientes existentes

 

  • Aprender a: 
    • Conocer, elegir y poner en marcha la estrategia en LinkedIn más alineada con tu rol comercial, para a la vez fortalecer tus relaciones con los clientes existentes y abrir puertas de nuevos potenciales clientes
    • Empezar conversaciones con clientes potenciales
    • Posicionarse de manera continua en los clientes existentes
    • Entender y planificar tu actividad en la red para obtener los máximos resultados
    • Integrar el uso de LinkedIn dentro del resto de tu actividad comercial
    • Tener un perfil adecuado a la estrategia comercial que has elegidol

¿A quién va dirigido?

    • A vendedores, técnicos-comerciales y KAMs B2B que quieran aprender a usar la red para abrir nuevas relaciones de negocio y fortalecer las con clientes existentes
    • A gerentes y responsables comerciales que quieren entender cómo explotar la red en su organización de ventas
    • A emprendedores que quieran impulsar su negocio
    • A responsables de Marketing que quieran entender cómo mejor dar soporte a sus equipos de ventas

    El curso es apto tanto para principiantes como para usuarios más avanzados.

    Nota: se requiere que los participantes YA tengan un perfil de LinkedIn al momento de empezar la formación

Metodología

Formación

Online, presencial y mixta

Plataforma

Acceso a la plataforma de formación de Ekselia

Ejercicios

Ejercicios individuales y de grupo con feedback en directo del profesor

Debate

Foro de debate entre sesiones para contrastar dudas y compartir información

Foco

En los productos y servicio de la empresa

Plan de acción y seguimiento

Para facilitar la aplicación de los aprendizajes

¿Quieres más información o valorar cómo esta formación te puede ayudar a tí y a tu equipo?

Envíanos un correo a [email protected]