PREPARACIÓN EJECUCIÓN Y SEGUIMIENTO DE REUNIONES COMERCIALES CONSULTIVAS, VIRTUALES Y PRESENCIALES

Contexto

• Muchos vendedores acuden a reuniones con clientes sin objetivos y sin una estrategia clara, y por lo tanto no consiguen los resultados deseados. También, corren el riesgo de dejar enfriar e incluso perder oportunidades a causa de un seguimiento sub-óptimo
• Las reuniones virtuales - particularmente en vídeo - ofrecen nuevas oportunidades que hay que conocer y saber cómo aprovechar

Contenido alto nivel

• Introducción
• Cómo fijar objetivos efectivos para las reuniones comerciales
• Preparación de reuniones comerciales
  • Metodologías de planificación de interacciones/ reuniones para conseguir avanzar en la venta
  • Construir un modelo propio de planificación de interacciones/ reuniones
  • Preparación técnica de reuniones virtuales
• Ejecución de reuniones virtuales
  • construir y mantener relaciones de confianza virtualmente
  • obtener reuniones consultivas comercialmente efectivas
• Técnicas de seguimiento de reunión
• Conclusiones de la formación y plan de acción 

Impacto buscado

• Mejorar la efectividad comercial de las reuniones, presenciales o virtuales
• Aprovechar las características de las reuniones virtuales para sacar máximo provecho de las interacciones no presenciales

Aprender a:

• Establecer objetivos más efectivos para las reuniones comerciales
• Preparar de manera rigurosa las reuniones comerciales 
• Ejecutar reuniones virtuales de manera impecable y profesional
• Aprovechar las nuevas posibilidades ofrecidas por herramientas virtuales en las reuniones remotas
• Posicionarse como un profesional de alto nivel en el seguimiento que se de al cliente
• Poner en marcha su propia sistemática de mejora continua de las reuniones