Llamar a un prospecto a puerta fría tiene un “riesgo”.
Que te conteste.
Y allí, necesitarás conseguir explicarle porqué le llamas de manera inteligible, e incluso suficientemente convincente para que acceda a tu petición.
Tienes que pronunciar bien,...
¿Aún recuerdas cuando aprendiste a ir en bicicleta?
Te caíste unas cuantas veces, te hiciste daño en las rodillas, en las muñecas, a lo mejor incluso tu cara tuvo un contacto intenso con el suelo.
Seguro que tuvo que doler. Posiblemente incluso te espantaste.
Pero...
Llamar a puerta fría no sirve de nada.
Depende.
Si lo que ofreces es genuinamente interesante, sirve.
Si no lo es, tendrás que hacerlo sonar interesante para que sirva.
La clave es que tiene que ser interesante para el interlocutor, no para ti.
No se trata solo de qué palabras...
Cuando recibes un nuevo gadget electrónico, ¿lo enciendes enseguida para ver cómo funciona, o prefieres más bien leerte primero el manual?
Encuentro los manuales tremendamente aburridos, por lo que soy más bien de los del “dale al botón y...
El sábado por la tarde fui con mi familia a comprar unas sandalias de verano para nuestra hija de 2 años.
Primero, fuimos a la zapatería más importante de la ciudad, una tienda muy grande, con muchos zapatos en muestra. Fuimos atendidos por una joven encargada que nos...
Seguro que nos ha pasado a todos varias veces: aceptas una invitación en LinkedIn y el nuevo contacto te envía justo después un largo mensaje – ni siquiera personalizado – para venderte algo o para que, en todo caso, te mires el catálogo online de sus...
En su número de abril de 2016, la revista The Journal of Sales Transformation contiene un articulo de Justin Cole, Managing Director de Urgo Medical UK, la filial inglesa de una multinacional farmacéutica francesa.
En este, Justin relata que en el periodo 2013-2015 su...
