CONTRATAR VENDEDORES B2B #04. ¿Cuál es el valor del CV en la era de la Inteligencia Artificial?

Este artículo ha sido originariamente publicado en la newsletter "Contratar vendedores B2B: el arte y la ciencia de contratar vendedores"

Cuando buscaba trabajo - hace muchísimo años - la práctica recomendada era:

• buscar anuncios
• adaptar el CV en base al anuncio
• escribir una bonita carta de motivación enfocada a la empresa

Esa era la prehistoria. No había ni LinkedIn, ni Infojobs, ni Indeed, ... cada candidatura había que trabajársela.

Desde entonces, las cartas de motivación parecen que ya han desaparecido.

Pensaba que la personalización del CV también... hablando ahora con candidatos me dicen que hacen “clic” a todas las ofertas, sin casi leérselas, por si a caso sonara la campana. Como resultados, parece que LinkedIn está tramitando 11.000 candidaturas al minuto, un +45% con respecto al año pasado.

Pero hay otra práctica que ayuda explicar este aumento. 

Y la responsable es... la Inteligencia Artificial.

Poco después de la aparición de las principales IA generativas en 2022, algunas plataformas de contratación aplicaron la tecnología a las candidaturas de empleo para ayudar a los candidatos abrumados. Ahora, varios años después, esta aplicación de la IA ha escalado hasta al punto de llegar a complicar mucho los procesos de contratación.

Muchos candidatos están personalizando los CVs insertando las palabras claves de un anuncio de trabajo de manera automática gracias a la IA. Ya personalizar y enriquecer el CV no cuesta casi esfuerzos.

El New York Times cuenta la historia de un reclutador que recibe 1.200 candidaturas para un anuncio de trabajo, que desactiva prontamente, para después saturarse intentando filtrarlas...

Parece que algunos candidatos más espabilados ahora están llevando la automatización aún más lejos, pagando por agentes de IA que encuentran trabajo de forma autónoma y presentan candidaturas personalizadas en su nombre. 

Siempre según el New York Times, algunos reclutadores informan que muchos de los currículums que reciben se ven sospechosamente similares, lo que dificulta aún más la identificación de candidatos genuinamente calificados o interesados.

Si esto sigue así...

• ¿Qué valor acabará teniendo el CV de un candidato?
• ¿Qué sentido seguirá teniendo hacer un primer filtro de candidatos basado en el CV, tal como es la práctica de la mayoría de empresas ahora?
• ¿Cómo remplazar ese filtro de manera eficaz y eficiente?  

Resumen audio de la IA 🤖

Aquí tienes una conversación audio en que dos avatares debaten el artículo. Muy bueno el titular que la IA le daba: "IA y empleo: ¿el fin del talento genuino?"

También, te paso la explicación en video (en inglés).