Hay un ejercicio muy sencillo pero muy revelador para entender
Sep 19, 2023
Hay un ejercicio muy sencillo pero muy revelador para entender el nivel del equipo de ventas B2B.
Pídele a cada uno de tus vendedores que te describa la propuesta de valor de la empresa tal como lo harían a un cliente. Dile que tiene que durar como máximo un minuto.
Esto lo hacemos en las evaluaciones de fuerzas de ventas y los resultados son sorprendentes.
Suelen pasar dos cosas:
1. Se obtienen propuestas de valor muy distintas, lo que indica que no hay un mensaje unificado y que realmente no la tienen nada clara.
2. Se obtienen respuestas muy orientadas a lo buenos que son los productos que se venden y lo maravillosa que es su empresa. “Buenos” se puede remplazar por “innovadores”, “eficaces”, etc etc. En todo caso, es un fantástico mirarse al obligo. Del cliente y sus problemas, ni rastro.
Si lo hicieses con tu equipo, ¿qué pasaría?
