La navaja de Occam y la venta B2B
Jul 12, 2021
¿Cuál es la relación entre el filosofo inglés William de Occam (1287-1347) y las #ventas #b2b?
Su famosa navaja, según la cual «en igualdad de condiciones, la explicación más sencilla suele ser la más probable», es un principio de base para cualquier #vendedor
Un ejemplo concreto:
Un prospecto nos dice que una persona de su confianza - y conocida nuestra - le ha recomendado otra cosa
¿Cómo es posible que este conocido haya dado una recomendación en otro sentido cuando no tiene ninguna lógica? ¡Y sin decirnos nada, el muy @!&$%#!
La navaja de Occam nos sugiere no imputar a malicia lo que se explica simplemente por ignorancia
¿Ha sido dada esta recomendación disponiendo de todas las informaciones necesarias?
Resultó que no...
¿Más ejemplos?
Si un prospecto no contesta a tus emails no es que no les interesen
Más probablemente, ni los ha visto
Si un prospecto levanta una objeción a una oferta imbatible no significa que la haya descartado después de una evaluación exhaustiva
Más probablemente, no se le ha explicado del todo bien o no la ha entendido
La #venta mezcla lógica, técnica, filosofía, psicología, y muchas otras disciplinas, y por eso es tan especial y apasionante
