Leonardo di Caprio

#metodologia de ventas Jun 18, 2021

Creo que pertenezco al 1% de la población mundial que no ha visto “Titanic”, pero Leonardo di Caprio es el actor que más menciono en los cursos de ventas

Hay dos películas específicas que utilizo

La primera es “El Lobo de Wall Street” y la segunda es “Origen”

En “El Lobo de Wall Street” hay una escena en que Leo pone en la mano de un asistente a una conferencia un boli y le pide que se lo venda. El pobre no parece hacerlo suficientemente bien para su gusto, por lo que Leo le quita el boli de las manos y lo pasa al siguiente de la fila. Y así de uno a otro

La “venta del boli” es un ejercicio clásico en ventas y da gusto verlo en una película

En “Origen”, se consigue entrar en la mente de una persona que duerme y ponerle la semilla de un pensamiento. Al despertarse, la persona creerá que el pensamiento es suyo y actuará de consecuencia

¡Qué fantástica manera de influenciar y convencer!

Pero es lo que se hace con las preguntas bien concebidas. Se “obliga” a la otra parte a enfocarse en una idea y a llegar - por su cuenta obviamente - a una conclusión... idealmente la que queremos

Y vosotros, ¿Qué película recomendáis para ilustrar conceptos de venta?