Llamar a puerta fría no sirve de nada... ¡depende!

metodología de ventas Feb 22, 2021

Llamar a puerta fría no sirve de nada.
Depende.
Si lo que ofreces es genuinamente interesante, sirve.
Si no lo es, tendrás que hacerlo sonar interesante para que sirva.

La clave es que tiene que ser interesante para el interlocutor, no para ti.

No se trata solo de qué palabras usas, sino de qué necesidad del interlocutor solucionas.

Si eres capaz de hablar a sus necesidades, aunque las tenga ya solucionadas, te escuchará.

Y si lo haces de manera muy profesional, no solo te escuchará sino que te dejará la puerta abierta para futuras conversaciones.

Las necesidades y las aspiraciones de los clientes son la base de la venta.

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